Strategie generování olova na LinkedIn

LinkedIn Lead Generation Strategy

Pokud jde o růst vaší firmy a její zviditelnění na stále rostoucím trhu online, můžete použít mnoho strategií. Mnoho lidí využívá k růstu své popularity sociální sítě, jako je Instagram a Twitter.

Často však zanedbávají přítomnost sítě LinkedIn, která je možná jedním z nejmocnějších nástrojů, které máte k dispozici. Generování leadů zde představuje klíčový proces, protože vám pomůže získat nové zákazníky, rozšířit podnikání a dosáhnout vyšších příjmů.

Uživatelé sítě LinkedIn mohou využít strategii generování leadů, aby dosáhli stejného efektu. A v tomto článku vám poskytnu několik užitečných tipů, jak toho dosáhnout, a to jak pomocí některých skvělých taktik, tak pomocí řešení třetích stran, které vám vše usnadní.

1. Strategie generování leadů v síti LinkedIn – užitečné tipy, které vám pomohou k úspěchu

Jak již bylo řečeno, generování leadů znamená přilákání nových lidí do vaší firmy. Prostřednictvím výchovy je vaším cílem zvýšit jejich zájem o vaši firmu, což z nich obvykle udělá nové zákazníky, se kterými můžete pracovat.

Strategii generování leadů na síti LinkedIn lze realizovat mnoha způsoby, pojďme se tedy podívat, jak z ní vytěžit maximum a maximalizovat svůj obchodní potenciál na této platformě.

1.1 Ujistěte se, že máte na síti LinkedIn silnou firemní stránku

Jednou z nejčastějších chyb, se kterými se na síti LinkedIn často setkávám, je to, že lidé nedokážou správně prezentovat své podnikání. Tím mám na mysli, abyste měli svůj profil i profil své firmy na síti LinkedIn správně nastavený. Tato platforma je domovem tisíců firem a uživatelů, jak už víte.

Mít stránku své firmy, která je nevýrazná, nevýrazná a vypadá jako každá jiná stránka, je to poslední, co chcete. Místo toho chcete mít dobře zpracovanou stránku s obrázky, videi, příspěvky a častými aktualizacemi týkajícími se toho, kde se vaše společnost nachází a co dělá.

Na této platformě najdete bezplatný produkt s názvem Stránky LinkedIn. Za dobu své existence pomohl mnoha firmám získat větší popularitu tím, že jim umožnil vytvořit vynikající stránky, které vyzdvihují jejich možnosti a poskytují personalizovaný obsah.

Stránky LinkedIn jsou nedílnou součástí sítě LinkedIn, takže je to nástroj, který můžete snadno používat. Můžete zde prezentovat, čím se vaše firma zabývá, zveřejňovat aktualizace, přidávat fotografie a videa a mnoho dalšího. Tímto způsobem můžete založit stránku své společnosti, aby ji mohli vidět i ostatní uživatelé a zapojit se do ní.

1.2 Správně se zaměřte na své publikum

Když mluvíme o marketingu a propagaci vaší firmy, je hlavním cílem získat více potenciálních zákazníků. Tohoto cíle je však velmi těžké dosáhnout, pokud své publikum necílíte správným způsobem. Existuje něco, čemu se říká spamování, a vím jistě, že lidé jím opovrhují.

Jinými slovy, neměli byste své potenciální zákazníky spamovat různými obchodními nabídkami nebo věcmi, o které nemají zájem. Jinak vaše zprávy skončí v jejich složce Spam, kterou prostě vymažou a nebudou se na ni obtěžovat podívat.

Cílem strategie generování potenciálních zákazníků na síti LinkedIn je získat skutečné potenciální zákazníky, kteří budou mít zájem o to, co nabízíte. Naštěstí můžete využít vyhledávací funkci sítě LinkedIn, abyste se ujistili, že získáte to správné publikum a spojíte se s ním správným způsobem.

Nebo můžete přejít na stránku své společnosti a podívat se na všechny lidi, kteří se s ní spojují. Odtud se můžete podívat na jejich kolegy a spojení, kteří se zajímají o firmy a nabídky relevantní pro vaši firmu.

  Nejlepších kryptografických arbitrážních botů

LinkedIn umožňuje sledovat lidi stejně jako na jiných sociálních sítích, takže to nejprve udělejte, než se s nimi spojíte. Jakmile zjistíte, o co se zajímají, jaké jsou jejich zájmy a zda se hodí do vaší obchodní nabídky, můžete se s nimi spojit a zjistit, zda mají zájem.

Rozesílání obchodních nabídek, pozvánek a pracovních nabídek nalevo a napravo není dobrá taktika a dostane pověst vaší firmy na nejnižší úroveň. Provádějte tuto strategii generování kontaktů na LinkedIn a budete mít mnohem větší šanci na úspěch.

1.3 Zapojte se do skupin LinkedIn

Skupiny na síti LinkedIn jsou skvělým konceptem pro lidi, kteří chtějí spolupracovat na různých podnicích, projektech nebo potenciálních pracovních nabídkách. Zde se můžete volně zapojovat do konverzací, sdílet své zkušenosti a dozvědět se více o tom, jak a co si lidé myslí o různých věcech.

Podobně jako na Facebooku můžete požádat o vstup do určité skupiny LinkedIn, což vám umožní prezentovat svou firmu a přilákat potenciální zájemce. Musíte se však ujistit, že se do skupiny připojujete se zájmem o to, co vaše firma nabízí, nebo o cokoli, co se jí alespoň vzdáleně blíží.

Například pokud se vaše podnikání týká digitálního marketingu, mělo by být vaší prioritou najít skupiny LinkedIn s tímto zájmem. Nedoporučujeme hned spamovat příspěvky o vaší firmě. Dejte si na čas, promluvte si s členy skupiny, zjistěte, co si myslí, a pomalu představte svou firmu.

Buďte opatrní, protože každá skupina má určitá pravidla a pokyny, kterými byste se měli řídit. Tato pravidla neporušujte, protože správci skupiny vás mohou za nedodržování pokynů vyřadit. Místo toho se chovejte pokud možno zdvořile a berte tyto skupiny jako katalyzátory spolupráce a získávání nových nápadů.

Správným zapojením do nových skupin LinkedIn prostřednictvím péče a pečlivého plánování by získávání nových potenciálních zákazníků a zákaznic nemělo být tak těžké.

1.4 Využijte software třetích stran, který vám pomůže

Jednou z hlavních výhod sítě LinkedIn je možnost spolupráce se softwarem třetích stran. Pokud přemýšlíte o online marketingu a o tom, jak je drahý, a přesto máte omezený rozpočet, můžete využít některý úžasný software třetích stran, abyste ze strategie generování leadů vytěžili maximum.

Dobré je, že existuje mnoho aplikací třetích stran, které můžete použít, ale zjistili jsme, že řešení s názvem Meet Alfred nabízí nejlepší funkce pro strategii generování leadů LinkedIn.

1.4.1 Co je Meet Alfred?

Meet Alfred

Meet Alfred je univerzální řešení, které automatizuje vaše podnikání na síti LinkedIn a usnadňuje celý proces péče o nové potenciální zákazníky a jejich získávání. Tento software automatizuje práci vašeho týmu, posílá následné zprávy a dělá mnoho dalších věcí automaticky, aniž byste tím museli trávit svůj čas.

Službu Meet Alfred v současné době používá téměř 100 000 známých firem a společností, například Amazon nebo Airbus. Navíc mluvíme o multikanálovém řešení, které může pracovat současně na několika platformách, takže se neomezuje pouze na LinkedIn.

To znamená, že můžete posílat pozvánky a následné zprávy na několik platforem současně, například na Twitter, LinkedIn, Facebook a Gmail. Meet Alfred má navíc zabudované řešení LinkedIn CRM, které usnadňuje práci s kontakty.

Díky němu můžete své kontakty organizovat, spravovat a kategorizovat, čímž si zajistíte naprostou kontrolu nad svou sítí potenciálních zákazníků a zákaznic. Meet Alfred nabízí mnoho funkcí, díky kterým bude vaše strategie generování potenciálních zákazníků mnohem efektivnější.

Jedním z mých oblíbených nástrojů je plánovač příspěvků na sociálních sítích, kde můžete předem naplánovat příspěvky a nechat Meet Alfred, aby je za vás publikoval na několika platformách sociálních médií současně – včetně LinkedIn. Speciální funkce pro generování leadů je i zde.

Meet Alfred vám umožňuje cílit na potenciální zákazníky prostřednictvím skupin, kampaní s příspěvky a událostí. Své kampaně můžete vylepšit tím, že Meet Alfred umožní automaticky cílit na události, které budou propagovat vaši firmu. Tímto způsobem můžete generovat potenciální zákazníky pro prodej B2B a získávat potenciální zákazníky, kteří budou mít zájem o vaši nabídku.

  Nejlepší peněženky Bitcoin

Meet Alfred nabízí bezplatnou zkušební verzi pro účely testování, ale obecně se jedná o placené řešení. I když váš rozpočet není tak vysoký, plán Personal začíná na 39 dolarech měsíčně a obsahuje několik úžasných funkcí pro úspěšné generování leadů na LinkedIn.

Meet Alfred Pricing
Seznamte se s ceníkem Alfreda

K dispozici je také plán Business, který vám za 69 dolarů měsíčně poskytne pokročilejší funkce, pokud chcete dosáhnout seriózních výsledků a získat na LinkedIn ještě více potenciálních zákazníků. Pokud si tedy myslíte, že to sami nezvládnete, Meet Alfred udělá vše za vás za poměrně přijatelnou cenu.

Navštivte Meet Alfred

5. Využití reklam na LinkedIn k získání více leadů

Platforma jako LinkedIn si je dobře vědoma toho, že kvalitní a lákavé reklamy vedou k většímu počtu leadů a potenciálních zákazníků. Proto většina těch, kteří se zabývají B2B marketingem, skutečně využívá reklamy na LinkedIn, aby podpořila své podnikání a přilákala více potenciálních zákazníků.

LinkedIn Ads
Reklamy na LinkedIn

LinkedIn je jedním z nejlepších způsobů, jak inzerovat své reklamy. Její reklamní kampaně nejsou zdarma, ale ve srovnání například s reklamami na Facebooku nebo Googlu jsou mnohem levnější, takže jsou vhodné i pro ty, kteří nemají k dispozici nebetyčně vysoký rozpočet.

A nejen to, LinkedIn Ads je mnohem lepší, pokud jde o funkce, které získáte. Navíc je zde dokonce možnost vytvořit speciální reklamu pro generování potenciálních zákazníků, kterou můžete použít právě pro tento účel. Pokud jde o formát reklamy, je na vás, jaký si vyberete.

LinkedIn umožňuje vytvořit videoreklamu, reklamu s jedním obrázkem, karusel, zprávu, dokument a dokonce i konverzační reklamu, aby byla nabídka pestrá. Při vytváření nové reklamní kampaně vám navíc platforma nabídne na výběr několik parametrů, abyste měli jistotu, že se vaše reklamy dostanou ke správným lidem.

Můžete si například nejprve zvolit cíl a poté určit, co chcete inzerovat. Odtud je třeba reklamu správně naformátovat a vytvořit jeden z výše uvedených formulářů. Pokud chcete získat přímější kontakt, můžete použít videa, ale fungují i obrázkové a konverzační inzeráty.

Za něco takového nezaplatíte velké peníze, ale věřte mi – reklamy na generování kontaktů v síti LinkedIn fungují opravdu dobře pro získání více potenciálních zákazníků! Reklamní kampaně jsou pro rozvoj podnikání klíčové, a pokud víte, jak je správně provádět, můžete získat velké výhody.

1.6 Propagujte své podnikání prostřednictvím informativních příspěvků

Jak bylo řečeno na začátku článku, mít silnou stránku pro svou firmu na LinkedIn je povinné. Je zde však velmi důležitý aspekt správné správy této stránky a toho, aby se z ní nestal reklamní stroj.

Pokud každý váš příspěvek vyznívá příliš “vlezle” a jediné, co děláte, je propagace vaší firmy, nejdete správnou cestou. Místo toho byste měli nabízet řešení, informace a tipy, aby vás lidé sledovali. Jednoduše řečeno, nesnažte se v každém příspěvku jen tvrdě, přímo prodávat a tlačit své produkty.

Místo toho se můžete pokusit vytvořit informativní textový příspěvek o konkrétním problému a jeho řešení, ve kterém se můžete krátce zmínit o své službě a o tom, jak může pomoci problém vyřešit. Každý informativní příspěvek může obsahovat také krátké video pro ty, kteří spěchají.

Průzkum ukázal, že videa jsou nejčastěji sdílenou formou obsahu na síti LinkedIn a dalších platformách sociálních médií. Zaměřte se proto spíše na informativní příspěvky než na čistý prodej a marketing. Snažte se také, aby informativní příspěvky souvisely s vaším podnikáním.

Tímto způsobem nalákáte své potenciální zákazníky, vzbudíte jejich zájem a přimějete je podívat se na vaši stránku podruhé nebo potřetí, aby získali více informací. Výsledkem bude, že se s vámi spojí a vy je můžete přeměnit na zákazníka, pokud budou potřebovat vaše služby.

1.7 Využívejte události v síti LinkedIn

Ti, kdo používají Instagram a Facebook, vědí, že tyto platformy lidé využívají k pořádání živých akcí podobných webinářům. Podle mě je to skvělý způsob, jak se spojit se svými sledujícími a obchodními známými tím, že budete živě odpovídat na otázky a poskytovat vzdělávací obsah zdarma.

  Recenze NordVPN (2024) [test rychlosti a bezpečnosti]

Stejná funkce je nyní k dispozici i na síti LinkedIn! To znamená, že můžete tuto platformu využít k uspořádání živé události stejným způsobem a umožnit ostatním lidem, aby se s vámi během okamžiku spojili. Poskytováním užitečných informací by měla strategie generování potenciálních zákazníků na síti LinkedIn fungovat lépe.

Lidé se s vámi budou chtít spojit, zejména pokud dokážete udržet jejich pozornost po celou dobu živého vysílání. Ještě lepší je skutečnost, že budete moci vidět, kdo váš živý stream sleduje, a po jeho skončení můžete tyto lidi kontaktovat a navázat nové perspektivy.

Je zásadní zmínit, že organizace živé akce by měla probíhat společně s propagací. Opět se vracíme k časté aktualizaci stránky vaší společnosti. Několik hodin nebo dní před pořádáním živé události se ujistěte, že ji propagujete prostřednictvím příspěvku na své stránce.

Kromě toho můžete kontaktovat své potenciální zákazníky a informovat je o tom, že se bude konat živá akce, abyste maximalizovali zapojení. Podle mých zkušeností čas od času uskutečnění živých přenosů generuje nové potenciální zákazníky vzhledem k tomu, že se jedná o informativní a kvalitní živá vystoupení.

1.8 Vyzkoušejte reklamy na zprávy

Zajímavým způsobem, jak využít strategii generování leadů na síti LinkedIn, je přímé zapojení vašich potenciálních zákazníků. Já vím – může to být také jeden z nejhorších způsobů, pokud jste příliš vlezlí a dusíte lidi informacemi, které je nezajímají.

LinkedIn Message Ads
LinkedIn Message Ads

Pokud však správně zacílíte své publikum a odfiltrujete lidi, o kterých si myslíte, že mají o vaši firmu zájem, může to proces generování leadů zefektivnit. Reklamy ve zprávách poznáte podle nápisu “Sponzorováno” v doručené poště.

Stejné zprávy můžete posílat svým potenciálním zákazníkům s cílem propagovat nový produkt/službu, informovat je o nadcházejících událostech nebo o čemkoli jiném. Podle studie společnosti BlackLine mají Sponzorované zprávy LinkedIn více než 70procentní míru otevření s přibližně 15% CTR.

1.9 Buďte ve svých příspěvcích častější

Poslední rada může znít jako klišé, ale chci jen uvést, jak důležité je být konzistentní. Generování leadů není sprint, ale maraton. Chcete být ve svých příspěvcích a reklamách konzistentní, aby vás lidé brali vážně.

Pokud budete týden často zveřejňovat příspěvky a pak na tři měsíce zmizíte, nikdo si nebude myslet, že to se svou firmou myslíte vážně. Pokud máte potenciální zákazníky, ujistěte se, že udržujete komunikaci i s nimi. V opačném případě leady zmizí a vy dosáhnete nulového pokroku.

Ostatně i algoritmus LinkedIn odměňuje časté uživatele, kteří se snaží. Časté zveřejňování kvalitního obsahu z vás udělá významnější subjekt na platformě, což vede ke snadnějšímu generování leadů a interakci s dalšími lidmi.

Pro mě je to jeden z nejdůležitějších faktorů pro maximalizaci potenciálu vaší společnosti a získání nových potenciálních zákazníků nebo udržení již tak skvělého obrazu vaší firmy.

2. Shrnutí

Strategie generování leadů na síti LinkedIn je poměrně jednoduchá, pokud do ní vložíte trochu úsilí. Můžete se řídit mými radami a vyzkoušet je co nejdříve, nebo můžete zvolit možnost třetí strany, jako je Meet Alfred, a svůj profil na LinkedIn zcela automatizovat.

Meet Alfred je pro tento účel cenově velmi dostupné řešení, a pokud chcete, aby za vás dělal všechny důležité úkoly na LinkedIn, je to zcela možné. To by ve spojení s vaším neustálým úsilím mělo generovat nové potenciální zákazníky a nové zákazníky a nakonec – přinést vám více obchodních příležitostí.

Navštivte stránku Seznamte se s Alfredem

We earn commissions using affiliate links.


14 Privacy Tools You Should Have

Learn how to stay safe online in this free 34-page eBook.


Diskuze

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

Přejít nahoru