İşinizi büyütmek ve sürekli büyüyen çevrimiçi pazarda daha belirgin hale getirmek söz konusu olduğunda, kullanabileceğiniz birçok strateji vardır. Birçok kişi popülerliğini artırmak için Instagram ve Twitter gibi sosyal medya mecralarını kullanıyor.
Ancak, belki de elinizin altındaki en güçlü araçlardan biri olan LinkedIn’in varlığını genellikle ihmal ederler. Potansiyel müşteri oluşturma, yeni müşteriler kazanmanıza, işinizi büyütmenize ve daha fazla gelir elde etmenize yardımcı olduğu için burada çok önemli bir süreci temsil eder.
LinkedIn kullanıcıları aynı etkiyi elde etmek için bir potansiyel müşteri yaratma stratejisi kullanabilir. Bu makalede, hem bazı harika taktikler kullanarak hem de işleri kolaylaştırmak için üçüncü taraf bir çözümden yardım alarak bunu nasıl yapacağınıza dair birkaç yararlı ipucu vereceğim.
1. LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejisi – İşinize Yaramasını Sağlayacak Faydalı İpuçları
Söylendiği gibi, müşteri adayı oluşturma, yeni insanları işletmenize çekmek anlamına gelir. Besleme yoluyla, amacınız onların işletmenize olan ilgisini artırmaktır, bu da genellikle onları birlikte çalışabileceğiniz yeni müşterilere dönüştürür.
LinkedIn müşteri adayı oluşturma stratejisi birçok şekilde gerçekleştirilebilir, bu nedenle bundan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi ve bu platformdaki iş potansiyelinizi en üst düzeye nasıl çıkarabileceğinizi görelim.
1.1 LinkedIn’de Güçlü Bir İşletme Sayfanız Olduğundan Emin Olun
LinkedIn’de en sık gördüğüm hatalardan biri, insanların işlerini doğru şekilde sunmamaları. Bununla, hem sizin hem de şirketinizin profilinin LinkedIn’de düzgün bir şekilde ayarlanmış olmasını kastediyorum. Bildiğiniz gibi bu platform binlerce işletme ve kullanıcıya ev sahipliği yapıyor.
Şirketinizin dikkat çekici olmayan, yavan ve diğer sayfalara benzeyen bir sayfasının olması isteyeceğiniz son şeydir. Bunun yerine, şirketinizin nerede olduğu ve neler yaptığıyla ilgili resimler, videolar, gönderiler ve sık güncellemeler içeren iyi hazırlanmış bir sayfa istersiniz.
Bu platformda LinkedIn Pages adında ücretsiz bir ürün bulacaksınız. Var olduğu süre boyunca, birçok işletmenin olanaklarını vurgulayan ve kişiselleştirilmiş içerik sağlayan mükemmel sayfalar oluşturmalarına olanak tanıyarak daha fazla popülerlik kazanmalarına yardımcı oldu.
LinkedIn Sayfaları LinkedIn’in ayrılmaz bir parçasıdır, bu nedenle kolayca kullanabileceğiniz bir araçtır. Burada, şirketinizin neler yaptığını sunabilir, güncellemeler yayınlayabilir, fotoğraf ve video ekleyebilir ve çok daha fazlasını yapabilirsiniz. Bu şekilde, diğer kullanıcıların görmesi ve etkileşimde bulunması için şirketinizin sayfasını oluşturabilirsiniz.
1.2 Kitlenizi Doğru Hedefleyin
İşletmenizin pazarlama ve tanıtımından bahsederken, daha fazla potansiyel müşteri kazanmak ana hedeftir. Ancak, hedef kitlenizi doğru şekilde hedeflemiyorsanız bu hedefe ulaşmak son derece zordur. Spam yapmak diye bir şey var ve insanların bundan nefret ettiğini biliyorum.
Başka bir deyişle, potansiyel müşterilerinize çeşitli iş teklifleri veya ilgilenmedikleri şeylerle spam göndermemelisiniz. Aksi takdirde, mesajlarınız onların Spam klasörüne düşecek ve bu klasörü temizleyip bakma zahmetine girmeyeceklerdir.
LinkedIn müşteri adayı oluşturma stratejisinin amacı, sunduğunuz tekliflerle ilgilenecek gerçek müşteri adayları elde etmektir. Neyse ki LinkedIn’in arama işlevini kullanarak doğru kitleye ulaşabilir ve onlarla doğru şekilde bağlantı kurabilirsiniz.
Ya da şirketinizin sayfasına gidebilir ve şirketinizle etkileşime geçen tüm kişilere göz atabilirsiniz. Buradan, işletmenizle ilgili iş ve tekliflerle ilgilenen meslektaşlarına ve bağlantılarına göz atabilirsiniz.
LinkedIn, diğer sosyal medya sitelerinde yaptığınız gibi insanları takip etmenize olanak tanır, bu nedenle onlarla bağlantı kurmadan önce bunu yaptığınızdan emin olun. Neyin peşinde olduklarını, ilgi alanlarının neler olduğunu ve iş tekliflerinize uyup uymadıklarını gördükten sonra, onlarla bağlantı kurabilir ve ilgilenip ilgilenmediklerini görebilirsiniz.
Sağa sola iş teklifleri, davetler ve iş teklifleri göndermek iyi bir taktik değildir ve şirketinizin itibarını en düşük noktaya getirecektir. Bu LinkedIn müşteri adayı oluşturma stratejisini uyguladığınızda başarı şansınız çok daha yüksek olacaktır.
1.3 LinkedIn Gruplarına Katılın
LinkedIn Grupları, çeşitli işler, projeler veya potansiyel iş teklifleri üzerinde işbirliği yapmak isteyen kişiler için harika bir konsepttir. Burada sohbetlere katılabilir, deneyimlerinizi paylaşabilir ve insanların farklı şeyler hakkında nasıl ve ne düşündükleri hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
Facebook’ta yaptığınız gibi, işinizi sunmanıza ve potansiyel müşterileri çekmenize olanak tanıyan belirli bir LinkedIn grubuna katılma talebinde bulunabilirsiniz. Ancak, gruba işletmenizin sunduklarıyla veya buna yakın bir şeyle ilgilenerek katıldığınızdan emin olmanız gerekir.
Örneğin, işletmeniz dijital pazarlama ile ilgiliyse, bu ilgi alanına sahip LinkedIn Grupları bulmak önceliğiniz olmalıdır. İş gönderilerinizi hemen spam yapmanızı önermiyoruz. Grubun üyeleriyle konuşmak için zaman ayırın, ne düşündüklerini görün ve işinizi yavaşça tanıtın.
Her grubun uymanız gereken belirli kuralları ve yönergeleri olduğundan dikkatli olun. Bu kuralları ihlal etmeyin çünkü grubun yöneticileri kurallara uymadığınız için sizi gruptan atabilir. Bunun yerine, mümkün olduğunca kibar olun ve bu grupları işbirliği ve yeni fikirler edinmek için katalizörler olarak görün.
Besleme ve dikkatli planlama yoluyla yeni LinkedIn gruplarıyla düzgün bir şekilde etkileşim kurarak, yeni potansiyel müşteriler ve müşteriler edinmek o kadar da zor olmamalıdır.
1.4 Size Yardımcı Olması için Üçüncü Taraf Yazılımları Kullanın
LinkedIn’in en önemli avantajlarından biri, üçüncü taraf yazılımlarla birlikte çalışabilmesidir. Online pazarlamayı ve ne kadar pahalı olduğunu düşünüyorsanız, ancak sınırlı bir bütçeniz varsa, potansiyel müşteri yaratma stratejisinden en iyi şekilde yararlanmak için bazı harika üçüncü taraf yazılımlardan yararlanabilirsiniz.
İşin iyi tarafı, kullanabileceğiniz pek çok üçüncü taraf uygulama var ancak biz Meet Alfred adlı çözümün LinkedIn müşteri adayı oluşturma stratejisi için en iyi özellikleri sunduğunu gördük.
1.4.1 Meet Alfred Nedir?
Meet Alfred, LinkedIn’deki işinizi otomatikleştirmek ve yeni müşteri adayları yetiştirme ve toplama sürecinin tamamını kolaylaştırmak için çok yönlü bir çözümdür. Bu yazılım ekibinizin çalışmalarını otomatikleştirecek, takip mesajları gönderecek ve siz buna zaman harcamadan çok daha fazlasını otomatik olarak yapacaktır.
Meet Alfred şu anda Amazon ve Airbus gibi yaklaşık 100.000 ünlü işletme ve şirket tarafından kullanılmaktadır. Ayrıca, birden fazla platformda aynı anda çalışabilen çok kanallı bir çözümden bahsediyoruz, yani yalnızca LinkedIn ile sınırlı değil.
Bu, Twitter, LinkedIn, Facebook ve Gmail gibi çeşitli platformlarda aynı anda davetiye ve takip mesajları gönderebileceğiniz anlamına gelir. Ayrıca Meet Alfred, kişilerinizle çalışmayı kolaylaştıran yerleşik bir LinkedIn CRM çözümüne sahiptir.
Bu çözüm sayesinde kişilerinizi organize edebilir, yönetebilir ve kategorilere ayırarak potansiyel müşteri ve müşteri ağınız üzerinde tam kontrole sahip olmanızı sağlayabilirsiniz. Meet Alfred, müşteri adayı oluşturma stratejinizi çok daha etkili hale getirmek için birçok işlev sunar.
En sevdiğim araçlardan biri, gönderileri önceden planlayabileceğiniz ve Meet Alfred’in bunları sizin için aynı anda LinkedIn de dahil olmak üzere çeşitli sosyal medya platformlarında yayınlamasına izin verebileceğiniz sosyal medya gönderi planlayıcısıdır. Burada özel bir potansiyel müşteri oluşturma özelliği de var.
Meet Alfred, gruplar, gönderi kampanyaları ve etkinlikler aracılığıyla potansiyel müşterileri hedeflemenizi sağlar. Meet Alfred’in işletmenizi tanıtmak için etkinlikleri otomatik olarak hedeflemesine izin vererek kampanyalarınızı daha iyi hale getirebilirsiniz. Bu şekilde, B2B satış potansiyel müşterileri oluşturabilir ve tekliflerinizle ilgilenecek potansiyel müşterileri kazıyabilirsiniz.
Meet Alfred test amaçlı ücretsiz bir deneme sunuyor ancak genel anlamda ücretli bir çözüm. Bütçeniz o kadar yüksek olmasa bile, Kişisel plan ayda 39 $ ‘dan başlar ve başarılı LinkedIn müşteri adayı oluşturma için bazı harika özelliklerle birlikte gelir.
Bir İşletme planı da var ve ayda 69 $ ‘a, ciddi sonuçlar elde etmek ve LinkedIn’de daha fazla potansiyel müşteri kazanmak istiyorsanız size daha gelişmiş özellikler sunacak. Bu nedenle, tek başınıza yapabileceğinizi düşünmüyorsanız, Meet Alfred sizin için her şeyi oldukça uygun bir fiyata yapacaktır.
5. Daha Fazla Potansiyel Müşteri Kazanmak için LinkedIn Reklamlarını Kullanın
LinkedIn gibi platformlar, kaliteli ve cazip reklamların daha fazla potansiyel müşteri ve müşteri adayı sağladığının farkında. Bu nedenle, B2B pazarlama yapanların çoğu, işlerini geliştirmek ve daha fazla potansiyel müşteri çekmek için LinkedIn reklamlarını kullanıyor.
LinkedIn, reklamlarınızı duyurmanın en iyi yollarından biridir. Reklam kampanyaları ücretsiz değildir, ancak örneğin Facebook veya Google reklamlarına kıyasla çok daha ucuzdur, bu da onları harcayacak çok yüksek bir bütçesi olmayanlar için bile uygun hale getirir.
Sadece bu da değil, LinkedIn Ads sahip olduğunuz özellikler açısından çok daha iyi. Ayrıca, tam da bu amaç için kullanabileceğiniz özel bir potansiyel müşteri oluşturma reklamı oluşturma olanağı bile var. Reklamların biçimi söz konusu olduğunda, birini seçmek size kalmış.
LinkedIn, video reklam, tek görsel reklam, atlıkarınca, mesaj, belge ve hatta sohbet reklamı oluşturmanıza olanak tanıyarak işleri çeşitlendiriyor. Ayrıca, yeni bir reklam kampanyası oluştururken, reklamlarınızın doğru kişilere ulaştığından emin olmak için platform size seçim yapabileceğiniz çeşitli parametreler sunar.
Örneğin, önce hedefinizi seçebilir ve ardından neyin reklamını yapmak istediğinizi belirleyebilirsiniz. Buradan itibaren, reklamınızı doğru şekilde biçimlendirmeniz ve yukarıda belirtilen formlardan biri haline getirmeniz gerekir. Daha doğrudan temas istiyorsanız videoları kullanabilirsiniz, ancak resim ve konuşma reklamları da işe yarar.
Böyle bir şey için büyük miktarda para ödemeyeceksiniz, ancak bana güvenin – LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma reklamları daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için gerçekten iyi çalışıyor! Reklam kampanyaları iş geliştirme için çok önemlidir ve bunları nasıl doğru bir şekilde yapacağınızı bilirseniz büyük avantajlar elde edebilirsiniz.
1.6 Bilgilendirici Gönderilerle İşletmenizi Tanıtın
Yazının başında da belirtildiği gibi, LinkedIn’de işletmeniz için güçlü bir sayfaya sahip olmak zorunludur. Ancak, bu sayfayı düzgün bir şekilde yönetmenin ve bir reklam makinesine dönüştürmemenin çok önemli bir yönü var.
Her gönderiniz çok “saldırgan” geliyorsa ve tek yaptığınız işinizi pazarlamaksa, doğru yolda değilsiniz demektir. Bunun yerine, insanların sizi takip etmesini sağlamak için çözümler, bilgiler ve ipuçları sunmalısınız. Basit bir deyişle, her gönderide sadece sert, doğrudan satış yapmaya ve ürünlerinizi itmeye çalışmayın.
Bunun yerine, belirli bir sorun ve bu sorunun nasıl çözüleceği hakkında bilgilendirici bir metin gönderisi yapmayı deneyebilir, burada hizmetinizden ve sorunun çözümüne nasıl yardımcı olabileceğinden kısaca bahsedebilirsiniz. Her bilgilendirici gönderi, acelesi olanlar için kısa bir video da içerebilir.
Araştırmalar, videoların LinkedIn ve diğer sosyal medya platformlarında en çok paylaşılan içerik biçimleri olduğunu göstermiştir. Bu nedenle, salt satış ve pazarlama yerine bilgilendirici gönderilere odaklanın. Bilgilendirici paylaşımlarınızı da işinizle bağlantılı tutmaya çalışın.
Bu şekilde, potansiyel müşterilerinizi ikna edebilir, ilgilerini artırabilir ve daha fazla bilgi için sayfanıza ikinci veya üçüncü kez bakmalarını sağlayabilirsiniz. Sonuç olarak, sizinle bağlantı kuracaklar ve hizmetlerinize ihtiyaç duymaları halinde onları müşteriye dönüştürebilirsiniz.
1.7 LinkedIn Etkinliklerinden Yararlanın
Instagram ve Facebook kullananlar, insanların bu platformları web seminerlerine benzer canlı etkinlikler düzenlemek için kullandıklarını bilirler. Bana göre bu, soruları canlı olarak yanıtlayarak ve ücretsiz eğitim içeriği sağlayarak takipçilerinizle ve iş dünyasından tanıdıklarınızla bağlantı kurmanın harika bir yolu.
Aynı özellik artık LinkedIn’de de mevcut! Yani bu platformu aynı şekilde canlı bir etkinlik düzenlemek için kullanabilir ve diğer insanların sizinle anında bağlantı kurmasına izin verebilirsiniz. Yararlı bilgiler sağlayarak, LinkedIn müşteri adayı oluşturma stratejisi daha iyi çalışmalıdır.
İnsanlar sizinle bağlantı kurmaya istekli olacaktır, özellikle de canlı yayın boyunca dikkatlerini çekebilirseniz. Daha da iyisi, canlı yayınınızı kimlerin izlediğini görebilecek ve yayın bittikten sonra bu kişilerle iletişime geçerek yeni potansiyel müşteriler oluşturabileceksiniz.
Canlı bir etkinlik düzenlemenin tanıtımla birlikte yapılması gerektiğini belirtmek çok önemlidir. Bir kez daha, şirketinizin sayfasını sık sık güncellemeye geri dönüyoruz. Canlı bir etkinliğe ev sahipliği yapmadan birkaç saat veya gün önce, sayfanızdaki bir gönderi aracılığıyla bunu tanıttığınızdan emin olun.
Ayrıca, etkileşimi en üst düzeye çıkarmak için potansiyel müşterilerinizle iletişime geçebilir ve onları canlı yayına geçeceğiniz konusunda bilgilendirebilirsiniz. Deneyimlerime göre, bilgilendirici ve kaliteli canlı yayınlardan bahsettiğimiz göz önüne alındığında, zaman zaman canlı yayınlar yapmak yeni potansiyel müşteriler oluşturacaktır.
1.8 Mesaj Reklamlarını Deneyin
LinkedIn potansiyel müşteri yaratma stratejisini kullanmanın ilginç bir yolu da potansiyel müşterilerinizle doğrudan iletişim kurmaktır. Biliyorum – çok ısrarcı olursanız ve insanları ilgilenmedikleri bilgilere boğarsanız bu en kötü yollardan biri de olabilir.
Ancak, hedef kitlenizi doğru bir şekilde hedeflerseniz ve işletmenizle ilgilendiğini düşündüğünüz kişileri filtrelerseniz, bu, potansiyel müşteri oluşturma sürecini daha verimli hale getirebilir. Mesaj reklamları, gelen kutunuzdaki “Sponsorlu” işaretinden anlaşılabilir.
Aynı mesajları potansiyel müşterilerinize yeni bir ürün/hizmet tanıtmak, yaklaşan etkinliklerden haberdar etmek ya da başka herhangi bir amaçla gönderebilirsiniz. BlackLine araştırmasına göre, LinkedIn Sponsorlu mesajlarının açılma oranı yüzde 70’in üzerinde ve TO’su yüzde 15 civarında.
1.9 Paylaşımlarınızda Sık Olun
Son tavsiye klişe gelebilir ama tutarlı olmanın ne kadar önemli olduğunu belirtmek istiyorum. Potansiyel müşteri oluşturma bir sprint değil, bir maratondur. İnsanların sizi ciddiye aldığından emin olmak için paylaşımlarınızda ve reklamlarınızda tutarlı olmak istersiniz.
Bir hafta boyunca sık sık paylaşım yapıp sonra 3 ay boyunca ortadan kaybolursanız, kimse şirketiniz konusunda ciddi olduğunuzu düşünmez. Potansiyel müşterileriniz varsa, onlarla da iletişiminizi sürdürdüğünüzden emin olun. Aksi takdirde, müşteri adayları kaybolur ve hiçbir ilerleme kaydedemezsiniz.
Aslında, LinkedIn’in algoritması bile çaba gösteren sık kullanıcıları ödüllendirir. Sık sık kaliteli içerik yayınlamak sizi platformda daha belirgin bir varlık haline getirecek, bu da daha kolay potansiyel müşteri yaratmanızı ve diğer insanlarla etkileşim kurmanızı sağlayacaktır.
Bana göre bu, şirketinizin potansiyelini en üst düzeye çıkarmak ve yeni potansiyel müşteriler kazanmak ya da işletmenizin zaten harika olan imajını korumak için en önemli faktörlerden biridir.
2. Özet
Biraz çaba sarf ederseniz LinkedIn’de potansiyel müşteri yaratma stratejisi oldukça basittir. Tavsiyelerimi dikkate alabilir ve mümkün olan en kısa sürede deneyebilir ya da Meet Alfred gibi üçüncü taraf bir seçeneği tercih ederek LinkedIn profilinizi tamamen otomatikleştirebilirsiniz.
Meet Alfred bu amaç için çok uygun fiyatlı bir çözümdür ve sizin için tüm önemli LinkedIn görevlerini yapmasını istiyorsanız, bu tamamen mümkündür. Bu, sürekli çabanızla birlikte, yeni potansiyel müşteriler ve yeni müşteriler oluşturmalı ve sonunda size daha fazla iş fırsatı getirmelidir.
Alfred ile Tanışın’ı ziyaret edin
We earn commissions using affiliate links.
Learn how to stay safe online in this free 34-page eBook.
