LinkedIn潜在客户生成策略

LinkedIn Lead Generation Strategy

当谈到发展你的业务并使其在不断增长的在线市场中更加突出时,你可以使用许多策略。许多人利用Instagram和Twitter等社交媒体来增长他们的知名度。

然而,他们往往忽视了LinkedIn的存在,这也许是你可以利用的最强大的工具之一。线索生成在这里代表了一个关键的过程,因为它可以帮助你获得新客户,扩大你的业务,并获得更多的收入。

LinkedIn用户可以采用线索生成策略来达到同样的效果。而在这篇文章中,我将给你一些有用的提示,让你知道如何做到这一点,既使用一些伟大的战术,又从第三方解决方案得到帮助,使事情变得更容易。

1.LinkedIn销售线索生成策略–让它为你工作的有用技巧

如前所述,线索生成意味着为你的业务吸引新的人。通过培养,你的目的是增加他们对你的业务的兴趣,这通常会把他们变成你可以合作的新客户。

LinkedIn的线索生成策略可以通过多种方式实现,所以让我们看看如何充分利用它,并在这个平台上最大化你的业务潜力。

1.1 确保你在LinkedIn上有一个强大的商业页面

我在LinkedIn上经常看到的一个最常见的错误是,人们未能以正确的方式展示他们的业务。我的意思是,在LinkedIn上正确设置你和你公司的资料。这个平台是成千上万的企业和用户的家,正如你已经知道的那样。

你最不希望看到的是,你的公司有一个不起眼的、平淡无奇的、看起来像其他页面的页面。相反,你希望有一个精心设计的页面,有图片、视频、帖子,以及关于你公司的行踪和活动的频繁更新。

在这个平台上,你会发现一个名为LinkedIn Pages的免费产品。在其存在期间,它帮助许多企业获得了更多的人气,允许他们制作优秀的页面,突出他们的可能性并提供个性化的内容。

LinkedIn页面是LinkedIn的一个组成部分,所以它是一个你可以轻松使用的工具。在这里,你可以介绍你的公司所做的事情,发布更新,添加照片和视频,等等。这样,你可以建立你的公司页面,让其他用户看到并参与其中。

1.2 适当地锁定你的受众

当谈到营销和推广你的业务时,获得更多的线索是主要目标。然而,如果你没有以正确的方式定位你的受众,这个目标就很难达到。有一种东西叫做垃圾邮件,我知道人们都很鄙视它。

换句话说,你不应该用各种商业优惠或他们不感兴趣的东西向你的潜在客户发送垃圾邮件。否则,你的信息将只是在他们的垃圾邮件文件夹中结束,他们会直接清除,而懒得看了。

LinkedIn线索生成策略的目标是获得真正的线索,那些会对你所提供的东西感兴趣的人。值得庆幸的是,你可以使用LinkedIn的搜索功能,确保你得到正确的受众,并以正确的方式与之联系。

或者,你可以进入你公司的页面,看一看所有参与其中的人。从这里,你可以看看他们的同事和连接,他们对与你的业务相关的业务和产品感兴趣。

LinkedIn允许你像在其他社交媒体网站上那样关注别人,所以确保你在与他们联系之前先做这件事。一旦你看到他们在追求什么,他们的兴趣是什么,以及他们是否符合你的业务提供,你就可以与他们联系,看看他们是否感兴趣。

左右发送商业报价、邀请函和工作机会并不是一个好的策略,会让你的公司的声誉降到最低点。执行这个LinkedIn线索生成策略,你会有更多的成功机会。

1.3 参与LinkedIn群组

对于希望在各种业务、项目或潜在的工作机会上进行合作的人来说,LinkedIn Groups是一个伟大的概念。在这里,你可以自由地参与对话,分享你的经验,并了解更多关于人们对不同事物的看法和想法。

就像你在Facebook上做的那样,你可以请求加入一个特定的LinkedIn小组,这可以让你展示你的业务并吸引潜在客户。然而,你需要确保你在加入该小组时,对你的业务所提供的东西或任何与之相近的东西感兴趣。

例如,如果你的业务是关于数字营销的,找到有此兴趣的LinkedIn群组应该是你的优先事项。我们不建议你马上就滥发你的业务帖子。花点时间与小组成员交谈,看看他们的想法,并慢慢介绍你的业务。

要小心,因为每个小组都有特定的规则和准则,你应该遵守。不要违反这些规则,因为小组的管理员可以因为不尊重准则而把你踢出去。相反,要尽可能有礼貌,把这些群组看成是合作和获得新想法的催化剂。

通过培养和精心策划,适当地与新的LinkedIn群组接触,获得新的线索和客户应该不是那么难。

1.4 使用第三方软件来帮助你

LinkedIn的主要优势之一是能够与第三方软件协同工作。如果你在考虑网络营销,以及它的成本有多高,然而,你的预算有限,你可以利用一些很棒的第三方软件来获得最大的线索生成策略。

好在有很多第三方软件可以使用,但我们发现,名为Meet Alfred的解决方案为LinkedIn的线索生成策略提供了最佳功能。

1.4.1 什么是Meet Alfred

Meet Alfred

Meet Alfred是一个全方位的解决方案,可以使你在LinkedIn上的业务自动化,并使培养和收集新线索的整个过程更加容易。这款软件将使您的团队工作自动化,发送后续信息,并自动完成更多的工作,而无需您花费时间在这上面。

Meet Alfred目前被近10万家知名企业和公司使用,如亚马逊和空中客车。此外,我们谈论的是一个多渠道的解决方案,可以同时在多个平台上工作,所以它不仅限于LinkedIn。

这意味着你可以同时在多个平台上发送邀请和后续信息,如Twitter、LinkedIn、Facebook和Gmail。此外,Meet Alfred有一个内置的LinkedIn CRM解决方案,使你与联系人的工作更加容易。

有了它,你可以组织你的联系人,管理他们,并对他们进行分类,确保你能完全控制你的潜在客户和顾客网络。Meet Alfred提供了许多功能,使你的线索生成策略更加有效。

我最喜欢的工具之一是社交媒体帖子调度器,你可以提前安排帖子,让Meet Alfred为你同时在几个社交媒体平台上发布这些帖子–包括LinkedIn。这里也有一个特殊的线索生成功能。

Meet Alfred让您通过群组、发帖活动和活动来锁定潜在客户。你可以通过让Meet Alfred自动瞄准事件来推广你的业务,从而使你的活动变得更好。这样,你就可以产生B2B销售线索,并搜刮那些对你的产品感兴趣的线索。

Meet Alfred提供免费的测试,但一般来说,它是一个付费的解决方案。即使你的预算不是那么高,个人计划也是每月39美元起,它带有一些成功生成LinkedIn销售线索的出色功能。

Meet Alfred Pricing
Meet Alfred Pricing

还有一个商业计划,每月69美元,如果你想在LinkedIn上取得严肃的结果和获得更多的线索,它将给你更多的高级功能。因此,如果你认为你不能独自做到这一点,Meet Alfred将以一个相当实惠的价格为你做一切。

访问Meet Alfred

5.使用LinkedIn广告来获得更多信息

像LinkedIn这样的平台很清楚,高质量和诱人的广告会带来更多的线索和潜在客户。因此,大多数从事B2B营销的人实际上都使用LinkedIn广告来促进他们的业务,吸引更多的潜在客户。

LinkedIn Ads
LinkedIn广告

LinkedIn是宣传广告的最佳方式之一。它的广告活动不是免费的,但与Facebook或谷歌的广告相比,例如,它们要便宜得多,使它们甚至适合那些没有天价预算的人使用。

不仅如此,LinkedIn Ads在你获得的功能方面也要好得多。此外,甚至有能力创建一个特殊的线索生成广告,你可以为这个确切的目的使用。说到广告的格式,这取决于你的选择。

LinkedIn让你制作视频广告、单张图片广告、旋转木马、信息、文件,甚至对话广告,使事情变得丰富多彩。此外,在制作一个新的广告活动时,平台会给你几个参数供你选择,以确保你的广告到达正确的人。

例如,你可以首先选择你的目标,然后确定你想做什么广告。从这里开始,你需要以正确的方式格式化你的广告,并使其成为上述形式中的一种。如果你想要更直接的接触,你可以使用视频,但图像和对话广告也可以。

你不会为这样的东西付出巨大的代价,但相信我–LinkedIn的线索生成广告对于获得更多的潜在客户真的很有效广告活动是业务发展的关键,如果你知道如何正确地做,你可以获得重大的优势。

1.6 通过信息性的帖子推广你的业务

正如文章开头所说,在LinkedIn上为你的企业拥有一个强大的页面是必须的。然而,有一个非常重要的方面,那就是正确管理这个页面,不要把它变成一个广告机器。

如果你的每篇帖子听起来都太 “咄咄逼人”,而且你所做的一切都是在推销你的业务,那么你就没有走对路。相反,你应该提供解决方案、信息和提示,以确保人们关注你。简单地说,不要只是在每篇文章中硬性规定,直接销售,并推送你的产品。

相反,你可以尝试做一个关于特定问题和如何解决它的信息性文本帖子,在其中你可以很快提到你的服务和它如何帮助解决这个问题。每个信息性帖子也可以包含一个简短的视频,供那些急于求成的人使用。

研究表明,视频是LinkedIn和其他社交媒体平台上分享量最大的内容形式。因此,专注于信息性的帖子,而不是纯粹的销售和营销。尽量使你的信息性帖子与你的业务有关,也是如此。

这样,你就会吸引你的潜在客户,激起他们的兴趣,并使他们在你的页面上看第二或第三眼,以获取更多信息。因此,他们会与你联系,如果他们需要你的服务,你可以将他们转化为客户。

1.7 利用LinkedIn活动的优势

使用Instagram和Facebook的人知道,人们利用这些平台举办类似于网络研讨会的现场活动。对我来说,这是一种通过现场回答问题和免费提供教育内容与你的追随者和商业熟人联系的好方法。

现在在LinkedIn上也有同样的功能!这意味着你可以利用这个平台,以同样的方式组织一个现场活动,让其他人在瞬间与你联系。通过提供有用的信息,LinkedIn的线索生成策略应该能更好地发挥作用。

人们会愿意与你联系,特别是如果你能在整个直播过程中保持他们的注意力。更棒的是,你能够看到谁在看你的直播,直播结束后,你可以联系这些人,建立新的潜在客户。

至关重要的是,组织直播活动应与推广一起进行。我们再一次回到经常更新你公司的页面。在举办现场活动的几小时或几天前,确保你通过页面上的帖子进行宣传。

此外,你可以联系你的潜在客户,告知他们你将进行直播,以最大限度地提高参与度。根据我的经验,鉴于我们谈论的是信息量大、质量高的直播,时常做直播会产生新的线索。

1.8 尝试信息广告

采用LinkedIn线索生成策略的一个有趣方式是直接与你的潜在客户接触。我知道–这也可能是最糟糕的方式之一,如果你太咄咄逼人,而且你用他们不感兴趣的信息熏陶人们。

LinkedIn Message Ads
LinkedIn信息广告

然而,如果你正确地定位你的受众,你过滤掉那些你认为对你的业务感兴趣的人,这可以使线索生成过程更有效率。消息广告可以通过你收件箱中的 “赞助 “标志来识别。

你可以向你的潜在客户发送同样的信息,目的是推广新产品/服务,通知他们即将发生的事件,或其他任何事情。根据BlackLine的研究,LinkedIn赞助信息的打开率为70%以上,点击率为15%左右。

1.9 频繁地发帖

最后一点建议可能听起来很老套,但我只想说明,保持一致是多么重要。潜在客户的产生不是一个短跑,而是一个马拉松。你要与你的帖子和广告保持一致,以确保人们认真对待你。

如果你在一周内频繁发帖,然后消失3个月,没有人会认为你对你的公司是认真的。如果你有线索,确保你也保持与他们的沟通。否则,线索会消失,而你的进展将为零。

事实上,即使是LinkedIn的算法也会奖励那些经常做出努力的用户。经常发布高质量的内容会使你在平台上成为一个更突出的实体,从而更容易产生线索并与其他人互动。

对我来说,这是最大限度地发挥你的公司的潜力,获得新的线索或保持你的企业已经很好的形象的最重要因素之一。

2.总结

如果你投入一点精力,LinkedIn的线索生成策略是相当简单的。你可以采纳我的一些建议并尽快尝试,或者你可以选择像Meet Alfred这样的第三方选项,并完全自动化你的LinkedIn资料。

Meet Alfred是一个非常实惠的解决方案,如果你想让它为你完成所有重要的LinkedIn任务,这完全是可能的。这与你的不断努力相结合,应该会产生新的线索和新的客户,最终–为你带来更多的商业机会。

访问会见阿尔弗雷德

We earn commissions using affiliate links.


14 Privacy Tools You Should Have

Learn how to stay safe online in this free 34-page eBook.


发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

滚动至顶部