Pokud jde o zviditelnění sebe nebo své značky na síti LinkedIn, musíte mít po svém boku někoho, kdo bude váš kanál neustále aktualizovat.
Dělat to všechno sám může být únavné a časově náročné, proto existuje řada robotů, kteří jsou speciálně vytvořeni tak, aby vám pomohli s oslovováním a marketingovými potřebami na LinkedIn.
Bot LinkedIn mimo jiné automaticky odesílá vaším jménem žádosti o připojení potenciálním kontaktům, čímž rozšiřuje počet potenciálních zákazníků a výrazně pomáhá vašim kampaním oslovování.
V tomto článku vám vysvětlím několik podle mého názoru nejlepších botů LinkedIn, které můžete v současné době na trhu získat. Také vám přiblížím, jak zmíněné boty využít ve svých marketingových kampaních a jak je správně zkombinovat s vlastní personalizací, abyste dosáhli co nejlepších výsledků. Informace o botech a nástrojích pro automatizaci LinkedIn najdete také na Redditu a Quoře, pokud potřebujete další návrhy.
1. Nejlepší boty a automatizační nástroje LinkedIn v roce 2023
1.1 Meet Alfred – skvělým botem pro automatizaci Linkedinu
Kromě toho, že je Meet Alfred(www.meetalfred.com) jedním z nejlepších nástrojů pro automatizaci LinkedIn, je také jednou z cenově dostupnějších možností z celé skupiny. Jinými slovy, pro lepší marketing a zapojení vašeho účtu na síti LinkedIn nepůjdete tvrdě do peněženky.
Bot vám pomůže najít všechny různé druhy profilů, které byste mohli hledat, zatímco vy se budete věnovat důležitějším aspektům svého podnikání.
Potřebuje pouze sadu klíčových slov, která mu pomohou zúžit počet profilů, které by mohly mít zájem o spojení s vámi, a zbytek je historie, a to vše za přijatelnou cenu.
Meet Alfred nabízí dva plány, oba jsou poměrně cenově dostupné:
Základní, který nabízí základní funkce nástroje a stojí 49 dolarů měsíčně.
Advanced, který zahrnoval pokročilé funkce nástroje Meet Alfred a stojí 89 USD měsíčně pro prvního uživatele a 59 USD měsíčně pro další uživatele.
Dux-Soup(www.dux-soup.com) je vynikající automatizační bot LinkedIn, který si získal velkou reputaci díky tomu, že upřednostňuje bezpečnost vašeho účtu před vším ostatním.
Nabízí také fanoušky oblíbenou funkci, kterou je schopnost neustále generovat nové potenciální zákazníky pro váš profil i značku. Získávání nových potenciálních zákazníků je možná jedním z nejnáročnějších aspektů sítě LinkedIn vzhledem k tvrdé konkurenci, která zde panuje.
Bot má již své věrné příznivce, z nichž většinu najdete na internetu. Ti vám mohou pomoci s mnoha aspekty bota.
Závěrem lze říci, že mít uspořádaný profil na síti LinkedIn je nezbytné pro navázání potenciálně plodných obchodních vztahů. Nemít bota tak může být docela problematické, protože se nakonec budete spojovat se stále stejnými profily.
Dux-Soup má tři plány:
Starter, což je bezplatný plán, který nabízí základní funkce.
Professional, který stojí 14,99 USD na uživatele měsíčně a nabízí všechny funkce bota kromě automatického sledování a integrace pracovních postupů.
Turbo, který stojí 55 USD na uživatele měsíčně a nabízí vše, co Dux-Soup nabízí, včetně nástrojů určených k propojení systémů pro generování kontaktů.
Zopto(www.zopto.com) je dalším botem, který má za sebou skvělou pověst, proto je jednou z nejoblíbenějších voleb mezi uživateli sítě LinkedIn. Jedná se o automatizovaný systém založený na cloudu, který vám pomůže exponenciálně zvětšit váš profil na LinkedIn.
Jakmile je váš účet u Zopto aktivní, můžete do něj zadat všechny informace potřebné k určení vaší cílové skupiny a on se postará o zbytek.
Tento software vám pomůže najít potenciální platící zákazníky, čímž zvýší vaše příjmy i vaši pověst na internetu. Pokud to tedy se sítí LinkedIn myslíte vážně a chcete navázat spojení se společnostmi, které to myslí stejně, vyzkoušejte službu Zopto.
Mějte však na paměti, že Zopto je o něco dražší než ostatní naše doporučení. Zopto má tři plány:
Osobní, který stojí 215 dolarů měsíčně pro jednoho uživatele.
Grow, který zahrnuje dva účty a Agency Dashboard a stojí 395 dolarů měsíčně.
Agency, který zahrnuje pět účtů a Agency Dashboard a stojí 895 USD měsíčně.
Pokud hledáte způsob, jak rozvíjet nejen svůj účet na síti LinkedIn, ale i další účty na sociálních sítích, pak je Jarvee tou správnou cestou. Byli jednou z prvních botových služeb na trhu, což jim následně zajistilo velkou popularitu.
Jedinou “nevýhodou” bota LinkedIn od společnosti Jarvee je skutečnost, že funguje pouze v systému Windows. Má však propracovaný, ale přehledný ovládací panel, který obsahuje všechny základní funkce, které budete potřebovat k vytvoření dobré strategie pro LinkedIn.
V případě, že máte s jejich ovládacím panelem nějaké problémy, vytvořili několik skvělých videonávodů, které najdete na jejich webových stránkách.
Jarvee má dva plány, přičemž jediný rozdíl je v počtu účtů LinkedIn, které můžete používat:
Starter, který zahrnuje 10 účtů LinkedIn a stojí 9,95 USD měsíčně.
Pravidelný, který zahrnuje 30 účtů LinkedIn a stojí 19,95 USD měsíčně.
Stojí za zmínku, že oba plány se dodávají s pětidenní zkušební dobou zdarma.
Ve světě nástrojů pro automatizaci sítě LinkedIn je poměrně obtížné se dobře prosadit, zejména pokud jste přišli na scénu pozdě. Lead Connect se však rychle prosadil díky svému skvělému přístupu a funkčně bohatému botovi.
Může vám pomoci přivést na váš účet řadu klientů, což ve výsledku výrazně zlepší vaše podnikání. Lead Connect má také funkci sledování, která vám může výrazně pomoci proměnit návštěvníky vašeho účtu v potenciální zákazníky.
Lead Connect má tři plány:
Professional, který zahrnuje 30 pozvánek a 90 kreditů na zprávy denně a stojí 25,95 USD měsíčně.
Grow, který zahrnuje 60 pozvánek a 180 kreditů na zprávy denně a stojí 45,95 USD měsíčně.
Ultimate, který zahrnuje 100 pozvánek a 300 kreditů na zprávy denně a stojí 85,95 USD měsíčně.
1.6 Expandi – skvělý automatizační bot pro Linkedin
Pokud hledáte bezpečný a důvěryhodný nástroj pro automatizaci sítě LinkedIn, pak hledejte jinde než v Expandi. Jejich bot se velmi snadno nastavuje a pokud je zapnutý, běží vždy na vaší ploše. Nabízejí vám také možnost používat Webhooks, díky čemuž je velmi snadné integrovat Expandi do vašeho lead gen procesu.
Nabízejí vám také chytrou schránku, kterou můžete využít ke zvýšení angažovanosti zákazníků, abyste už nikdy nezmeškali příležitost k navázání konverzace s potenciálním klientem.
A konečně, Expandi obsahuje řadu dalších funkcí, které můžete získat do svých rukou s jejich prémiovým plánem, který stojí 99 dolarů měsíčně na jeden účet.
Somiibo přichází se všemi základními funkcemi, které byste u bota LinkedIn očekávali, takže vypadá jako každodenní základní služba. Takové však zdaleka nejsou. I když je nepopiratelné, že jejich bot je základní, přesto je skvělý v tom, že takový je.
Jinými slovy, Somiibo nabízí kvalitu nad kvantitou, pokud jde o funkce. Pomohou vám najít všechna ta spojení, která byste na LinkedIn mohli hledat, a jediné, co musíte udělat, je zadat správnou kombinaci klíčových slov.
Ceny Somiibo jsou založeny na modulech a relacích (účtech) a má dva plány:
Základní, který je zdarma a zahrnuje dva moduly a dvě relace (budete se muset vypořádat s reklamami v aplikaci).
Premium, který stojí 14,95 USD měsíčně a zahrnuje všechny funkce Somiibo a také neomezený počet modulů a až 30 relací.
Lidé stojící za LinkedProspect tvrdí, že vám pomohou přesně identifikovat cílovou skupinu tak, aby žádný z vašich networkingů nebyl náhodný. Mohou vám také pomoci psát cílené zprávy tak, abyste lidi zaujali a ve výsledku generovali lepší potenciální zákazníky pro vaši značku.
Můžete také optimalizovat svůj profil tak, abyste oslovili co nejvíce nových lidí, samozřejmě v rámci svého cílového publika. LinkedProspect je docela dobrý automatizační nástroj, proto se dostal do mého seznamu na prvním místě.
Ceník LinkedProspect je přizpůsoben vašim potřebám, takže pokud máte o jejich služby zájem, určitě jim napište zprávu.
Pokud máte zájem udržovat svůj účet aktivní, aniž byste museli každý den ztrácet hodiny na LinkedIn, pak byste se měli podívat na SocialPilot.
SocialPilot je nástroj pro automatizaci sítě LinkedIn, který vám umožní naplánovat příspěvky dopředu, abyste mohli být (vypadat) nablízku, když je vaše publikum online.
Nástroj má tři plány:
Profesionální, který zahrnuje 25 účtů a jednoho člena týmu a stojí 30 dolarů měsíčně.
Malý tým, který zahrnuje 50 účtů a pět členů týmu a stojí 50 dolarů měsíčně.
Agency, který zahrnuje 100 účtů a deset členů týmu a stojí 100 dolarů měsíčně.
SocialPilot si můžete vyzkoušet na 14denní bezplatné zkušební verzi.
We-Connect je cloudový bot LinkedIn, který vám pomůže efektivně a bezpečně generovat nová spojení a potenciální zákazníky.
Největší výhodou tohoto bota je jeho jednoduchost. Nástroj se používá poměrně jednoduše a jeho cena je tak jednoduchá, jak jen mohou být, protože stojí 49 dolarů na uživatele a měsíc.
V době, kdy LinkedIn začal prosperovat, byl ideálním způsobem, jak najít nebo být nalezen potenciálními zaměstnavateli. Dnes se vyvinul v mnohem víc než to. Například se stal poměrně uznávanou platformou pro budování vztahů B2B.
Jinými slovy, může vám pomoci nejen od základu vytvořit značku, ale také ji propagovat a hledat potenciální obchodní vztahy, které vám pomohou ji dále rozvíjet. To vše se na rozdíl od jiných sociálních sítí, jako je Facebook nebo Instagram, děje v profesionálních mezích, což je vzhledem k okolnostem docela vděčné.
Spojit se s každou osobou, kterou byste mohli ve svém podnikání potřebovat, však může být poměrně zdlouhavý úkol.
Vstupte do nástrojů pro automatizaci sítě LinkedIn.
Boti a automatizační nástroje LinkedIn vám poskytnou automatizovaný systém, který vám pomůže spojit se se stovkami, ne-li tisíci lidí, kteří jsou vhodní pro vaše potřeby.
Možná se teď ptáte, jak bot vůbec pozná, s kým má navázat spojení?
Inu, boti LinkedIn vám dávají možnost vybrat si konkrétní kategorie, jako jsou odvětví, lokality, skupiny, věkové skupiny, vzdělání atd. Takové informace vám mohou pomoci stanovit parametry pro vyhledávací proces bota a zúžit počet spojení na ta, která nejlépe vyhovují vašim potřebám.
3. Jak vytvořit marketingový trychtýř pro bota LinkedIn
Stejně jako v případě jakéhokoli jiného marketingového kanálu potřebují i boti LinkedIn ke své správné práci marketingový trychtýř. Ten zahrnuje navázání spojení, získání přitažlivosti a také zajištění konverzí.
Trychtýř začíná zprávou o navázání spojení a po jejím přijetí následuje série zpráv, které vysvětlují, kdo jste a co chcete.
3.1 Spojovací zpráva
Tato zpráva funguje jako úvod. Jinými slovy, nastavuje standard kvality i výsledku vašeho trychtýře. Musíte vytvořit hodnotná spojení, která se opírají o důvěru i hodnotu. Proto je nezbytné mít personalizovanou, dobře napsanou spojovací zprávu.
Jakákoli standardně vypadající zpráva bude působit jako spam a v důsledku toho bude zcela jistě ignorována. Vyhnout se tomu je snazší, než si myslíte. Nejstarší trik v knize je poukázat na společné věci mezi vámi (skupina, obor, vzájemné vazby atd.) a poté stručně uvést důvod vaší žádosti o připojení.
3.2 Zpráva o přijetí
Dobrá, přijali vaši žádost. To je pokrok. Vaším cílem by nyní mělo být zahájit dialog tím, že představíte sebe nebo svou značku jako něco hodnotného. Jinými slovy, musíte rychle probrat, kdo jste a jaké věci děláte a proč jste v nich dobří. Nebuďte však agresivní, protože by je to mohlo odradit.
3.3 První následná zpráva
Doufejme, že se vám do této chvíle podařilo první zprávou vyvolat konverzaci, ale pokud tomu tak není, pak je to vaše jediná šance, jak udělat trvalý dojem. Tuto zprávu důkladně personalizujte, aby si váš kontakt udělal dobrou představu o tom, kdo jste a co chcete.
Vaším cílem by v této zprávě mělo být předvést, že rozumíte jejich bolestivým místům a hodnotě, kterou jim budete poskytovat.
3.4 Druhá následná zpráva
V tomto bodě se vám již podařilo předvést jejich hlavní bolestivé body a to, jak jste tou správnou osobou, která se jimi může zabývat. Nyní je čas ukázat, jak je tomu právě v tomto případě. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je zvolit přístup soft-sell tím, že prokážete, že jim můžete poskytnout služby, které budou potřebovat k dosažení svých cílů.
Účinným způsobem, jak toho dosáhnout, je poskytnutí případových studií klientů, protože ukazují pokrok, který byl výsledkem vašich služeb. Dalším skvělým doplňkem by mohly být odkazy na vaše příspěvky na blogu, stránky se službami a další.
3.5 Třetí následná zpráva
Tato zpráva je tou nejrozhodnější. A kvůli tomu nechcete působit trochu otravně nebo vyloženě agresivně.
Vaším cílem u této zprávy by mělo být přesunutí konverzace ze sítě LinkedIn na místo, které má více obchodně orientovaný přístup.
Toho snadno dosáhnete, pokud jsou s vámi často v kontaktu. Pokud tomu tak však stále není, pak pravděpodobně budete muset odvést lepší práci při poskytování dobrého obchodního podání v předchozí zprávě.
Pokud se vám nepodaří získat konverzi podle bodu, zkuste v závislosti na situaci přejít na jiné způsoby komunikace, například na studený e-mail. Pokud neuspějete, přesuňte svou pozornost na navazování dalších kontaktů.
4. Boti a automatizační nástroje LinkedIn – nejčastější dotazy
4.1 Jak mohu bezpečně používat bota LinkedIn?
Každá dobrá společnost zabývající se automatizací sítě LinkedIn se postará o to, aby poskytla něco, co se zaměřuje na kvalitu, nikoliv na kvantitu. Jinými slovy, pomůže vám najít dobrá spojení, která se snad promění ve skutečné potenciální zákazníky.
Zde je několik tipů, jak zajistit, aby vaše automatizační kampaň proběhla co nejbezpečněji:
Ujistěte se, že váš růst je v souladu s vašimi zavedenými spojeními
Jedním z nejlepších způsobů využití nástroje pro automatizaci na síti LinkedIn je přijetí strategie složeného růstu spojení. To je situace, kdy se rozhodujete, kolik spojení jste ochotni v budoucnu navázat, na základě toho, kolik spojení již máte.
Předpokládejme například, že již máte pod svým jménem slušný počet spojení. Bylo by velmi přirozené, kdybyste i nadále získávali další spojení, která se k vám připojují.
Pokud je však komunita kolem vás malá, pak by získání náhlého přílivu sledovaných osob a spojení vypadalo velmi podezřele, což by vedlo k tomu, že by se vám lidé vyhýbali, místo aby vás oslovovali.
Pozor na omezení účtu
Než se zavážete k botu LinkedIn, ujistěte se, že společnost ví, co dělá z hlediska bezpečnosti, abyste se vyhnuli trvalému omezení účtu. LinkedIn posílil svou bezpečnost a trvalé omezení účtu pro lidi, kteří používají boty, což vedlo řadu uživatelů k omezení jejich aktivit.
Jinými slovy, musíte sledovat algoritmus LinkedIn, abyste se ujistili, že vaše aktivita dobře zapadá do jejich podmínek a pravidel.
Opět platí, že kvalita má přednost před kvantitou. Je lákavé chtít zpočátku rychle růst, ale pomalé a stabilní tempo je tou správnou cestou. To vám zajistí dobré vztahy jak s vašimi potenciálními kontakty, tak se samotnou sítí LinkedIn.
Ujistěte se, že váš bot napodobuje lidské chování
Skutečně nejlepší boti LinkedIn jsou ti, kteří věrně napodobují lidské chování. A i když se to zdá jako zcela samozřejmý přístup, ve skutečnosti existuje mnoho společností, které to nedělají. Místo toho pouze poskytují dodatečné podněty, které jejich klienti potřebují.
Přesto jsme již zjistili, že přirozený vzhled je tou správnou cestou. Musíte se tedy ujistit, že bot, kterého používáte, věrně napodobuje to, jak by práci vykonával člověk. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je sledovat dobu růstu. Například by nedávalo smysl, aby vaše přípojky rostly ve tři hodiny ráno.
4.2 Na koho se mám na síti LinkedIn zaměřit?
Pokud jde o výběr toho, na koho se zaměřit zprávami bota LinkedIn, skutečně neexistuje žádný “standardní” přístup, jednoduše proto, že celý proces by měl vycházet výhradně z vašich potřeb.
Před stanovením parametrů vyhledávání spojení vašimi boty musíte mít nejprve jasnou představu o tom, čeho se snažíte dosáhnout. Většina botů LinkedIn nabízí řadu nastavení filtrování, která vám s tím pomohou, například odvětví, věkové rozmezí, velikost společnosti, lokalitu atd.
Takové informace vám pomohou vytvořit jeden nebo více marketingových trychtýřů, které se zaměří na konkrétní skupiny lidí, o nichž si myslíte, že ocení váš obchodní přístup i vaše služby.
Navázání spojení s tisíci vhodnými lidmi výrazně zvýší vaše šance na konverzi ve srovnání se studenými e-maily nebo telefonáty lidem, kteří často vůbec nemají zájem o to, co nabízíte.
4.3 Jak mohu optimalizovat svou kampaň na LinkedIn Bot pro konverze?
Nepřistupujte na to, že očekáváte, že vaše marketingové úsilí splní svou úlohu hned na první pokus, zejména pokud se zaměřujete na široké publikum pomocí bota LinkedIn, který nenabízí mnoho proměnných. Proto budete muset svou kampaň pečlivě sledovat a v případě potřeby ji optimalizovat, abyste dosáhli přijetí spojení a případně i konverzí.
Tři klíčové faktory, které je třeba při optimalizaci zvážit, jsou cílení, rozpočet a sdělení.
Cílení:
Pokud vaše kampaň nefunguje dobře s ohledem na kvalitu získaných kontaktů, je to pravděpodobně proto, že vaše cílení je mírně mimo nebo jste správně nevyhodnotili své potřeby. Nechápejte mě špatně a nemusí to nutně znamenat, že neznáte svého ideálního zákazníka. Znamená to jen, že spojení, která navazujete, nejsou dobře sladěna s vašimi cíli a prodejním přístupem.
Pohled na průběh vašich spojení vám může poskytnout dobrou představu o typu lidí, kteří pozitivně reagují na vaše automatické zprávy. Tyto informace vám poskytnou lepší představu o dalším postupu.
Rozpočet:
Před zahájením marketingové kampaně v síti LinkedIn je třeba stanovit rozpočet. Vyšší rozpočet obvykle znamená, že vaše zprávy osloví více lidí. Nesmíte však utratit příliš mnoho. Jinými slovy, snažte se najít střední cestu, kdy za vaší kampaní stojí dostatek peněz, ale ne příliš mnoho, abyste lidi zahltili zprávami.
Zasílání zpráv:
Neměli byste svým potenciálním zákazníkům posílat jen náhodné zprávy a doufat ve spojení. Váš proces zasílání zpráv musí mít přirozený průběh, jak jsme vysvětlili výše.
4.4 Jak mohu zlepšit účinnost svého bota na LinkedIn?
Zde je několik rychlých tipů, které vám pomohou zlepšit účinnost vašeho bota (botů):
Mějte přiměřený počet zpráv.
Udělejte žádost o připojení lákavou a relevantní.
Dbejte na to, aby zprávy působily přirozeně a nebyly automatizované. Za tímto účelem přemýšlejte o tom, co byste někomu přirozeně řekli v žádosti o připojení, a napodobte to. Nakonec, LinkedIn je sociální síť a na vztahu založeném na automatizovaných zprávách není nic sociálního.
Ujistěte se, že i následné zprávy jsou relevantní a lákavé.
Ujistěte se, že bot funguje správně.
Learn how to stay safe online in this free 34-page eBook.
