Melhores bots e ferramentas de automação do LinkedIn

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Quando se trata de se conseguir que você ou a sua marca estejam no LinkedIn, precisará de ter sempre alguém ao seu lado para actualizar a sua alimentação.

Fazer tudo isso sozinho pode ser um processo cansativo e demorado, razão pela qual existem inúmeros bots especialmente feitos para ajudar nas suas necessidades de divulgação e marketing no LinkedIn.

Entre outras coisas, um bot do LinkedIn enviará automaticamente pedidos de ligação em seu nome a potenciais contactos, expandindo o número de leads e ajudando grandemente as suas campanhas de divulgação.

Este artigo explicar-lhe-á alguns dos melhores robôs do LinkedIn que pode de momento deitar as mãos ao mercado. Também lhe darei uma ideia de como utilizar esses bots nas suas campanhas de marketing e como combiná-los devidamente com a sua própria personalização para obter os melhores resultados. Pode também encontrar informações sobre bots LinkedIn e ferramentas de automação na Reddit e Quora se necessitar de mais sugestões.

1. Melhores Bots LinkedIn e Ferramentas de Automação em 2022

1.1 Dux-Soup – Melhor Bot LinkedIn

1. Dux-Soup

Dux-Soup(www.dux-soup.com) é um excelente robot de automação LinkedIn que ganhou muita reputação por dar prioridade à segurança da sua conta acima de tudo o resto.

Também possui uma característica de fan-favorite, que é a capacidade de gerar continuamente novas pistas tanto para o seu perfil como para a sua marca. A obtenção de novas pistas é talvez um dos aspectos mais desafiantes do LinkedIn, devido à concorrência feroz que aí se verifica.

O bot já tem um fiel seguidor, a maioria dos quais encontrará online. Eles podem ajudá-lo com numerosos aspectos do bot.

Em conclusão, ter um perfil organizado do LinkedIn é essencial para estabelecer relações comerciais potencialmente frutuosas. Assim, não ter um bot pode ser bastante problemático, pois acabará por se ligar aos mesmos perfis uma e outra vez.

A Dux-Soup tem três planos:

  • Starter, que é um plano gratuito que oferece características básicas.
  • Profissional, que custa $14,99 por utilizador por mês e oferece todas as funcionalidades do bot excepto o Follow-Up Automático e Integração de Fluxo de Trabalho.
  • Turbo, que custa $55 por utilizador por mês e oferece tudo o que a Dux-Soup tem para oferecer, incluindo as ferramentas concebidas para ligar os seus sistemas de geração de leads.

Dux-Soup

1.2 Zopto – Melhor Bot de chumbo LinkedIn

2. Zopto

Zopto(www.zopto.com) é mais um bot com uma grande reputação por detrás disso, daí que seja uma das escolhas mais populares entre os utilizadores do LinkedIn. É um sistema automatizado baseado na nuvem que pode ajudá-lo a crescer exponencialmente o seu perfil no LinkedIn.

Assim que a sua conta Zopto estiver activa, pode introduzir toda a informação necessária para determinar o seu público-alvo, e fará o resto.

Esta peça de software irá ajudá-lo a encontrar potenciais clientes pagantes, aumentando tanto as suas receitas como a sua reputação online. Portanto, se está a falar a sério sobre o seu LinkedIn e quer estabelecer ligações com empresas que pensam da mesma maneira, experimente Zopto.

Uma coisa a ter em mente, porém, é que Zopto é um pouco mais caro do que o resto das nossas recomendações. Zopto tem três planos:

  • Pessoal, que custa $215 por mês para um utilizador.
  • Crescer, que inclui duas contas e o Painel da Agência e custa $395 por mês.
  • Agência, que inclui cinco contas e o Painel da Agência, e custa $895 por mês.

Zopto

1.3 Meet Alfred – Great Linkedin Automation Bot

3. Meet Alfred

Para além de ser uma das melhores ferramentas de automação do LinkedIn, Meet Alfred(www.meetalfred.com) é também uma das opções mais acessíveis fora do grupo. Por outras palavras, não vai ser difícil na sua carteira para um melhor marketing e envolvimento na sua conta no LinkedIn.

O bot pode ajudá-lo a encontrar todos os diferentes tipos de perfis que possa estar à procura enquanto se concentra nos aspectos mais importantes do seu negócio.

Tudo o que precisa é de um conjunto de palavras-chave que o ajudarão a reduzir o número de perfis que poderiam estar interessados em ligar-se a si, e o resto é história, tudo por um preço acessível.

Conheça Alfred oferece dois planos, ambos bastante acessíveis:

  • Essencial, que oferece as características básicas da ferramenta e custa 49 dólares por mês.
  • Advanced, que inclui as funcionalidades avançadas do Meet Alfred e custa $89 por mês para o primeiro utilizador e $59 por mês para os seguintes utilizadores.

Meet Alfred

1.4 Jarvee

4. Jarvee

Se procura uma forma de crescer não só a sua conta no LinkedIn mas também as suas outras contas nos meios de comunicação social, então o Jarvee é o caminho. Foram um dos primeiros serviços bot no mercado, o que consequentemente os tornou muito populares.

A única “desvantagem” do Jarvee’s LinkedIn bot é o facto de funcionar apenas em Windows. No entanto, tem um painel de instrumentos sofisticado mas claro que inclui todas as características essenciais de que necessitará para construir uma boa estratégia do LinkedIn.

Caso esteja a ter alguns problemas com o seu painel de instrumentos, eles fizeram alguns grandes tutoriais em vídeo que pode encontrar no seu website.

O Jarvee tem dois planos, sendo a única diferença o número de contas do LinkedIn que pode utilizar:

  • Starter, que inclui 10 contas do LinkedIn e custa $9,95 por mês.
  • Regular, que inclui 30 contas do LinkedIn e custa $19,95 por mês.

Vale a pena notar que ambos os planos vêm com um teste gratuito de 5 dias.

Jarvee

1.5 Lead Connect

5. LeadConnect

É bastante difícil fazer-se bem no mundo das ferramentas de automação do LinkedIn, especialmente se chegar atrasado ao local. No entanto, o Lead Connect rapidamente se tornou grande devido à sua grande abordagem e ao seu bot rico em características.

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Eles podem ajudar a trazer numerosos clientes para a sua conta, melhorando grandemente o seu negócio como resultado. O Lead Connect também tem uma funcionalidade de acompanhamento que pode ajudá-lo muito a transformar os visitantes da sua conta em potenciais clientes.

O Lead Connect tem três planos:

  • Profissional, que inclui 30 convites e 90 créditos de mensagens por dia e custa $25,95 por mês.
  • Grow, que inclui 60 convites e 180 créditos de mensagens por dia e custa $45,95 por mês.
  • Ultimate, que inclui 100 convites e 300 créditos de mensagens por dia e custa $85,95 por mês.

Lead Connect

1.6 Expandi – Grande Bot de Automação do Linkedin

6. Expandi

Se o que procura é uma ferramenta de automatização segura e de confiança do LinkedIn, então procure mais longe do que a Expandi. O seu bot é super fácil de configurar, e está sempre a funcionar no seu ambiente de trabalho, desde que esteja ligado. Também lhe oferecem a opção de usar ganchos Web, tornando super fácil a integração da Expandi no seu processo de geração principal.

Também lhe oferecem uma caixa de entrada inteligente que pode utilizar para aumentar o seu envolvimento com o cliente, para garantir que nunca mais perca uma oportunidade de acender um comboio com um potencial cliente.

Finalmente, a Expandi inclui inúmeras funcionalidades adicionais que pode obter com o seu plano premium que custa $99 por mês por conta.

Expandi

1.7 Somiibo

7. Somiibo

Somiibo vem com todas as características básicas que esperaria encontrar num bot LinkedIn, fazendo-as parecer o seu serviço básico diário. No entanto, estão longe de o ser. Embora seja inegável que o seu robot é básico, ainda assim é óptimo em ser assim.

Por outras palavras, Somiibo oferece qualidade sobre quantidade, em termos de características. Podem ajudá-lo a encontrar todas aquelas ligações que possa estar à procura no LinkedIn, e tudo o que precisa de fazer é introduzir a combinação certa de palavras-chave.

O preço de Somiibo é baseado em módulos e sessões (contas), e tem dois planos:

  • Básico, que é gratuito e inclui dois módulos e duas sessões (terá de lidar com anúncios noapp).
  • Premium, que custa $14,95 por mês e inclui todas as características de Somiibo, bem como módulos ilimitados e até 30 sessões.

Somiibo

1.8 LinkedProspect

8. LeadProspect

As pessoas por detrás do LinkedProspect afirmam que podem ajudá-lo a identificar com precisão o seu público-alvo de forma a que nenhuma das suas redes seja aleatória. Podem também ajudá-lo a escrever mensagens direccionadas de uma forma que vai envolver as pessoas, gerando melhores pistas para a sua marca como resultado.

Também pode optimizar o seu perfil de forma a alcançar o maior número possível de novas pessoas, tudo dentro do seu público-alvo, claro. LinkedProspect é uma ferramenta de automatização e, por isso, chegou à minha lista em primeiro lugar.

O preço do LinkedProspect é personalizado em função das suas necessidades, por isso certifique-se de lhes enviar uma mensagem se estiver interessado no seu serviço.

LinkedProspect

1.9 SocialPilot

9. SocialPilot

Se estiver interessado em manter a sua conta activa sem perder horas todos os dias no LinkedIn, então deve dar uma vista de olhos ao SocialPilot.

O SocialPilot é uma ferramenta de automatização do LinkedIn que lhe permite agendar mensagens com antecedência, para que possa (parecer que) estar por perto quando a sua audiência está online.

A ferramenta tem três planos:

  • Profissional, que inclui 25 contas assim como um membro da equipa e custa 30 dólares por mês.
  • Equipa pequena, que inclui 50 contas bem como cinco membros da equipa e custa $50 por mês.
  • Agência, que inclui 100 contas bem como dez membros da equipa e custa $100 por mês.

Pode testar o SocialPilot fazendo uso dos seus 14 dias de teste gratuitos.

SocialPilot

1.10 We-Connect

10. We-Connect

We-Connect é um bot LinkedIn baseado em nuvem que o pode ajudar a gerar novas ligações e leads de uma forma eficiente e segura.

A maior vantagem deste bot é a sua simplicidade. A ferramenta é bastante simples de utilizar, e o seu preço é tão simples quanto eles conseguem, pois custa 49 dólares por utilizador por mês.

We-Connect

2. O que é um Bot do LinkedIn?

Quando o LinkedIn começou a prosperar, era a forma ideal de encontrar ou ser encontrado pelos seus potenciais empregadores. Hoje em dia, evoluiu para muito mais do que isso. Por exemplo, tornou-se uma plataforma de construção de relações B2B bastante respeitável.

Por outras palavras, pode ajudá-lo não só a criar uma marca a partir do zero mas também a promovê-la e a procurar potenciais relações comerciais que o possam ajudar a desenvolvê-la ainda mais. Tudo isto é feito dentro de fronteiras profissionais, ao contrário de outros sites de comunicação social como o Facebook ou Instagram, algo que é bastante apreciado dadas as circunstâncias.

Contudo, a ligação com todas as pessoas de que possa necessitar no seu negócio pode ser uma tarefa bastante entediante.

Introduza as ferramentas de automatização do LinkedIn.

Os bots e ferramentas de automação do LinkedIn fornecem-lhe um sistema automatizado que o pode ajudar a ligar-se com centenas, se não milhares, de pessoas que são adequadas às suas necessidades.

Agora, pode estar a pensar, como é que um bot sabe com quem iniciar uma ligação em primeiro lugar?

Bem, os bots do LinkedIn dão-lhe a capacidade de seleccionar categorias específicas tais como indústrias, locais, grupos, faixas etárias, antecedentes educacionais, etc. Tal informação pode ajudá-lo a estabelecer parâmetros para o processo de pesquisa do bot, reduzindo o número de ligações àquelas que melhor se adequam às suas necessidades.

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3. Como criar um Funil de Marketing de Garrafas LinkedIn

Como é o caso de qualquer outro canal de marketing, os bots do LinkedIn precisam de um funil de marketing para fazer o seu trabalho correctamente. Isto inclui o estabelecimento de uma ligação, ganhar tracção, bem como a entrega de conversões.

Um funil começa com uma mensagem de ligação, e uma vez aceite, uma série de mensagens que explicam quem você é e o que quer seguir.

3.1 Mensagem de ligação

Esta mensagem funciona como uma introdução. Por outras palavras, estabelece o padrão tanto para a qualidade como para o resultado do seu funil. É preciso desenvolver ligações valiosas que dependem tanto da confiança como do valor. Por isso, é essencial ter uma mensagem de ligação personalizada e bem redigida.

Qualquer mensagem de aparência padrão irá sentir-se como spam e será certamente ignorada como resultado. Evitar isto é mais fácil do que se pensa. O truque mais antigo do livro é apontar as coisas comuns entre si (grupo, indústria, ligações mútuas, etc.), e depois indicar brevemente a razão do seu pedido de ligação.

3.2 Mensagem de Aceitação

Muito bem, eles aceitaram o seu pedido. Isso é um progresso. O seu objectivo agora deve ser iniciar o diálogo, estabelecendo-se a si próprio ou à sua marca como algo de valor. Por outras palavras, precisa de rever rapidamente quem você é e as coisas que faz, e porque é bom nelas. No entanto, não seja agressivo, pois isto pode desligá-los.

3.3 Primeira Mensagem de Acompanhamento

Esperemos que, por esta altura, tenha conseguido desencadear uma conversa com a sua primeira mensagem, mas se não for esse o caso, então esta é a sua única oportunidade de causar uma impressão duradoura. Personalize bem esta mensagem para dar ao seu contacto uma boa ideia de quem você é e do que pretende.

O seu objectivo com esta mensagem deve ser mostrar que compreende os seus pontos de dor e o valor que lhes vai dar.

3.4 Segunda Mensagem de Acompanhamento

Por esta altura, conseguiu mostrar os seus principais pontos de dor e como é a pessoa certa para lidar com eles. É agora altura de demonstrar como este é o caso. Uma forma de o fazer é optar por uma abordagem de venda suave, provando que pode dar-lhes os serviços de que necessitam para atingir os seus objectivos.

Uma forma eficaz de o fazer é fornecer estudos de casos de clientes, uma vez que estes mostram o progresso que resultou dos seus serviços. Outra grande adição seriam alguns links para os seus blogues, páginas de serviços, e muito mais.

3.5 Terceira Mensagem de Acompanhamento

Esta mensagem é a mais decisiva. E por causa disso, não se quer sair com ar de peste ou de agressividade.

O seu objectivo com esta mensagem deve ser a mudança da conversa do LinkedIn para um lugar que tenha uma abordagem mais orientada para os negócios.

Isto é fácil de conseguir se eles estiverem frequentemente em contacto consigo. No entanto, se ainda não for esse o caso, então provavelmente terá de fazer um trabalho melhor na entrega de um bom argumento de vendas na mensagem anterior.

Se não conseguir obter uma conversão por ponto, tente mudar para outros métodos de comunicação dependendo da situação, tais como um email frio. Se não conseguir, mude a sua atenção para o estabelecimento de outras ligações.

4. LinkedIn Bots e Ferramentas de Automação – FAQ

4.1 Como posso utilizar um frasco LinkedIn em segurança?

Qualquer boa empresa de automação do LinkedIn certificar-se-á de entregar algo que se concentre na qualidade em detrimento da quantidade. Por outras palavras, eles ajudá-lo-ão a encontrar boas ligações que se transformarão, assim o esperamos, em pistas reais.

Aqui estão algumas dicas para garantir que a sua campanha de automatização decorra com a maior segurança possível:

Certifique-se de que o seu crescimento está de acordo com as suas ligações estabelecidas

Uma das melhores formas de utilizar uma ferramenta de automatização do LinkedIn é adoptando a estratégia de crescimento de ligações compostas. Isto é quando se escolhe quantas ligações está disposto a fazer no futuro com base no número de ligações que já tem.

Por exemplo, vamos supor que já tem um número decente de ligações com o seu nome. Pareceria muito natural continuar a ter mais ligações que se liguem a si.

No entanto, se a comunidade que o rodeia for pequena, então obter um aumento súbito de seguidores e ligações pareceria muito suspeito, levando a que as pessoas o evitassem em vez de o alcançarem.

Cuidado com as Restrições de Conta

Antes de se comprometer com um bot LinkedIn, certifique-se de que a empresa sabe o que está a fazer em termos de segurança para evitar uma restrição permanente de contas. O LinkedIn aumentou a sua segurança e as suas restrições permanentes de contas para pessoas que utilizam bots, o que levou numerosos utilizadores a reduzirem a sua actividade.

Por outras palavras, é necessário estar atento ao algoritmo do LinkedIn para se certificar de que a sua actividade se enquadra bem nos seus T&C.

Mais uma vez, a qualidade sobre a quantidade. É tentador querer crescer rapidamente no início, mas um ritmo lento e constante é o caminho a seguir. Isto coloca-o em boas condições tanto com as suas potenciais ligações como com o próprio LinkedIn.

Certifique-se de que o seu Bot Mimics Comportamento Humano

Os melhores robôs do LinkedIn são os que imitam de perto o comportamento humano. E embora esta pareça ser uma abordagem muito óbvia, há realmente muitas empresas por aí que não o fazem. Em vez disso, elas apenas fornecem os impulsos extra de que os seus clientes necessitam.

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Ainda assim, já estabelecemos que a aparência natural é o caminho a seguir. Portanto, é preciso ter a certeza de que o bot que se está a usar está a imitar de perto a forma como um humano faria o trabalho. Uma maneira de o fazer é estar atento ao tempo de crescimento. Por exemplo, não faria sentido que as suas ligações crescessem às 3 da manhã.

4.2 Quem Devo Visar no LinkedIn?

Não existe verdadeiramente uma abordagem “padrão” quando se trata de escolher quem visar com as suas mensagens bot no LinkedIn simplesmente porque todo o processo deve ser baseado unicamente nas suas necessidades.

Antes de estabelecer os parâmetros da procura de ligações por parte dos seus bots, precisa primeiro de ter uma ideia clara do que está a tentar alcançar. A maioria dos bots do LinkedIn oferece uma gama de configurações de filtragem para ajudar com isto, tais como indústria, faixa etária, tamanho da empresa, localização, etc.

Tal informação ajudá-lo-á a criar um ou mais funis de marketing que visam grupos específicos de pessoas que pensa que apreciarão a sua abordagem empresarial, bem como os seus serviços.

Estabelecer ligações com milhares de pessoas que são adequadas irá melhorar muito as suas hipóteses de conversão quando comparado com e-mails frios ou chamadas para pessoas que muitas vezes não estão de todo interessadas no que está a oferecer.

4.3 Como posso optimizar a minha campanha de conversão do LinkedIn Bot?

Não entre na expectativa de que os seus esforços de marketing façam o seu trabalho de forma óptima na sua primeira tentativa, especialmente se estiver a visar uma vasta audiência usando um bot do LinkedIn que não oferece muitas variáveis. Por conseguinte, terá de estar atento à sua campanha e optimizá-la sempre que necessário para conseguir a aceitação da ligação e, eventualmente, as conversões.

Os três factores-chave a considerar quando se trata de optimização são a segmentação, o orçamento, e o envio de mensagens.

Segmentação:

Se a sua campanha não está a ter um bom desempenho no que diz respeito à qualidade dos leads que obtém, é provavelmente porque a sua segmentação está ligeiramente errada ou porque não avaliou correctamente as suas necessidades. Não me interprete mal, e isto não significa necessariamente que não esteja ciente do seu cliente ideal. Significa apenas que as ligações que está a estabelecer não estão bem alinhadas com os seus objectivos e abordagem de vendas.

Olhar para o progresso das suas ligações pode dar-lhe uma boa ideia do tipo de pessoas que respondem positivamente às suas mensagens automatizadas. Esta informação dar-lhe-á uma melhor ideia de como proceder.

Orçamento:

Antes de iniciar a sua campanha de marketing no LinkedIn, terá de determinar um orçamento. Normalmente, um orçamento mais elevado significa que as suas mensagens chegarão a mais pessoas. No entanto, não deve gastar muito com isso. Por outras palavras, tente encontrar um meio-termo onde a sua campanha tenha dinheiro suficiente, mas não demasiado, para inundar as pessoas com mensagens.

Mensagens:

Não deve enviar apenas as suas mensagens aleatórias e esperar uma ligação. O seu processo de envio de mensagens deve ter um fluxo natural, como já explicámos acima.

4.4 Como Posso Melhorar a Eficácia do Meu Bot LinkedIn?

Aqui estão algumas dicas rápidas que o ajudarão a melhorar a eficácia do(s) seu(s) bot(s):

  • Tenha um número apropriado de mensagens.
  • Torne o pedido de ligação aliciante e relevante.
  • Assegure-se de que as mensagens são naturais e não automatizadas. Para o fazer, pense no que naturalmente diria a alguém num pedido de ligação e imite-o. No final do dia, o LinkedIn é uma rede social, e não há nada de social numa relação que se baseia em mensagens automatizadas.
  • Certifique-se de que o seguimento das mensagens é também relevante e aliciante.
  • Certifique-se de que o bot está a funcionar correctamente.

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