We earn commissions using affiliate links.
Όταν πρόκειται για την προβολή του εαυτού σας ή της επωνυμίας σας στο LinkedIn, θα πρέπει να έχετε κάποιον δίπλα σας για να ενημερώνει συνεχώς την τροφοδοσία σας.
Το να τα κάνετε όλα αυτά μόνοι σας μπορεί να είναι μια κουραστική και χρονοβόρα διαδικασία, εξ ου και υπάρχουν πολυάριθμα ρομπότ εκεί έξω που είναι ειδικά φτιαγμένα για να σας βοηθήσουν με τις ανάγκες προσέγγισης και μάρκετινγκ στο LinkedIn.
Μεταξύ άλλων, ένα bot του LinkedIn θα στέλνει αυτόματα αιτήματα σύνδεσης για λογαριασμό σας σε πιθανές επαφές, διευρύνοντας τον αριθμό των leads και βοηθώντας σημαντικά τις εκστρατείες προσέγγισης.
Αυτό το άρθρο θα σας εξηγήσει μερικά από αυτά που θεωρώ ότι είναι τα καλύτερα ρομπότ LinkedIn που μπορείτε να αποκτήσετε αυτή τη στιγμή στην αγορά. Θα σας δώσω επίσης μια ιδέα για το πώς να χρησιμοποιήσετε τα εν λόγω bots στις εκστρατείες μάρκετινγκ σας και πώς να τα συνδυάσετε σωστά με τη δική σας εξατομίκευση για τα καλύτερα αποτελέσματα. Μπορείτε επίσης να βρείτε πληροφορίες σχετικά με τα bots και τα εργαλεία αυτοματοποίησης του LinkedIn στο Reddit και στο Quora, αν χρειάζεστε περαιτέρω προτάσεις.
1. Τα καλύτερα bots και εργαλεία αυτοματοποίησης LinkedIn το 2023
1.1 Meet Alfred – Μεγάλο bot αυτοματισμού του Linkedin
Εκτός του ότι είναι ένα από τα καλύτερα εργαλεία αυτοματοποίησης LinkedIn εκεί έξω, το Meet Alfred(www.meetalfred.com) είναι επίσης μια από τις πιο προσιτές επιλογές από την ομάδα. Με άλλα λόγια, δεν θα επιβαρύνετε το πορτοφόλι σας για καλύτερο μάρκετινγκ και δέσμευση στο λογαριασμό σας στο LinkedIn.
Το ρομπότ μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε όλα τα διαφορετικά είδη προφίλ που μπορεί να αναζητάτε, ενώ εσείς επικεντρώνεστε στις πιο σημαντικές πτυχές της επιχείρησής σας.
Το μόνο που χρειάζεται είναι ένα σύνολο λέξεων-κλειδιών που θα το βοηθήσουν να περιορίσει τον αριθμό των προφίλ που θα μπορούσαν να ενδιαφέρονται να συνδεθούν μαζί σας, και τα υπόλοιπα είναι ιστορία, και όλα αυτά σε προσιτή τιμή.
Το Meet Alfred προσφέρει δύο πακέτα, τα οποία είναι αρκετά προσιτά:
- Essential, το οποίο προσφέρει τα βασικά χαρακτηριστικά του εργαλείου και κοστίζει 49 δολάρια το μήνα.
- Advanced, το οποίο περιλαμβάνει τα προηγμένα χαρακτηριστικά του Meet Alfred και κοστίζει 89 δολάρια το μήνα για τον πρώτο χρήστη και 59 δολάρια το μήνα για τους επόμενους χρήστες.
1.2 Dux-Soup – Το καλύτερο ρομπότ LinkedIn
Το Dux-Soup(www.dux-soup.com) είναι ένα εξαιρετικό ρομπότ αυτοματισμού LinkedIn που απέκτησε μεγάλη φήμη επειδή δίνει προτεραιότητα στην ασφάλεια του λογαριασμού σας πάνω απ’ όλα.
Διαθέτει επίσης ένα αγαπημένο χαρακτηριστικό των οπαδών, το οποίο είναι η δυνατότητα συνεχούς δημιουργίας νέων leads τόσο για το προφίλ όσο και για το εμπορικό σας σήμα. Η απόκτηση νέων leads είναι ίσως μία από τις πιο δύσκολες πτυχές του LinkedIn λόγω του σκληρού ανταγωνισμού που λαμβάνει χώρα εκεί.
Το bot έχει ήδη πιστούς οπαδούς, τους περισσότερους από τους οποίους θα βρείτε στο διαδίκτυο. Μπορούν να σας βοηθήσουν με πολλές πτυχές του bot.
Εν κατακλείδι, η ύπαρξη ενός οργανωμένου προφίλ στο LinkedIn είναι απαραίτητη για τη δημιουργία δυνητικά γόνιμων επιχειρηματικών σχέσεων. Έτσι, το να μην έχετε ένα bot μπορεί να είναι αρκετά προβληματικό, καθώς θα καταλήξετε να συνδέεστε με τα ίδια προφίλ ξανά και ξανά.
Το Dux-Soup διαθέτει τρία σχέδια:
- Starter, το οποίο είναι ένα δωρεάν σχέδιο που προσφέρει βασικές λειτουργίες.
- Professional, το οποίο κοστίζει 14,99 δολάρια ανά χρήστη ανά μήνα και προσφέρει όλες τις λειτουργίες του bot εκτός από την αυτόματη παρακολούθηση και την ενσωμάτωση ροής εργασίας.
- Turbo, το οποίο κοστίζει 55 δολάρια ανά χρήστη ανά μήνα και προσφέρει όλα όσα έχει να προσφέρει το Dux-Soup, συμπεριλαμβανομένων των εργαλείων που έχουν σχεδιαστεί για τη σύνδεση των συστημάτων σας για τη δημιουργία πρωτοβουλιών.
1.3 Zopto – Το καλύτερο LinkedIn Lead Bot
Το Zopto(www.zopto.com) είναι ένα ακόμη bot με μεγάλη φήμη πίσω του, εξ ου και αποτελεί μια από τις πιο δημοφιλείς επιλογές μεταξύ των χρηστών του LinkedIn. Πρόκειται για ένα αυτοματοποιημένο σύστημα που βασίζεται στο cloud και μπορεί να σας βοηθήσει να αναπτύξετε εκθετικά το προφίλ σας στο LinkedIn.
Μόλις ο λογαριασμός σας στο Zopto είναι ενεργός, μπορείτε να εισαγάγετε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες για να προσδιορίσει το κοινό-στόχο σας και αυτό θα κάνει τα υπόλοιπα.
Αυτό το κομμάτι λογισμικού θα σας βοηθήσει να βρείτε πιθανούς πελάτες που πληρώνουν, αυξάνοντας τόσο τα έσοδά σας όσο και τη φήμη σας στο διαδίκτυο. Έτσι, αν είστε σοβαροί με το LinkedIn σας και θέλετε να δημιουργήσετε συνδέσεις με εταιρείες που αισθάνονται το ίδιο, δοκιμάστε το Zopto.
Ένα πράγμα που πρέπει να έχετε κατά νου, ωστόσο, είναι ότι το Zopto είναι λίγο πιο ακριβό από τις υπόλοιπες συστάσεις μας. Η Zopto διαθέτει τρία πακέτα:
- Personal, το οποίο κοστίζει 215 δολάρια το μήνα για έναν χρήστη.
- Grow, το οποίο περιλαμβάνει δύο λογαριασμούς και το Agency Dashboard και κοστίζει 395 δολάρια το μήνα.
- Agency, το οποίο περιλαμβάνει πέντε λογαριασμούς και το Agency Dashboard και κοστίζει 895 δολάρια το μήνα.
1.4 Jarvee
Αν ψάχνετε έναν τρόπο για να αναπτύξετε όχι μόνο τον λογαριασμό σας στο LinkedIn αλλά και τους άλλους λογαριασμούς σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τότε το Jarvee είναι ο τρόπος. Ήταν μία από τις πρώτες υπηρεσίες bot στην αγορά, γεγονός που κατά συνέπεια τους έκανε πολύ δημοφιλείς.
Το μόνο “μειονέκτημα” του LinkedIn bot της Jarvee είναι το γεγονός ότι λειτουργεί μόνο σε Windows. Ωστόσο, διαθέτει ένα εξελιγμένο αλλά ξεκάθαρο ταμπλό που περιλαμβάνει όλα τα βασικά χαρακτηριστικά που θα χρειαστείτε για να δημιουργήσετε μια καλή στρατηγική στο LinkedIn.
Σε περίπτωση που αντιμετωπίζετε κάποια προβλήματα με το ταμπλό του, έχουν φτιάξει μερικά εξαιρετικά βίντεο με οδηγίες που μπορείτε να βρείτε στον ιστότοπό τους.
Το Jarvee διαθέτει δύο πακέτα, με τη μόνη διαφορά να είναι ο αριθμός των λογαριασμών LinkedIn που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:
- Starter, το οποίο περιλαμβάνει 10 λογαριασμούς LinkedIn και κοστίζει 9,95 δολάρια το μήνα.
- Regular, το οποίο περιλαμβάνει 30 λογαριασμούς LinkedIn και κοστίζει 19,95 δολάρια το μήνα.
Αξίζει να σημειωθεί ότι και τα δύο πακέτα συνοδεύονται από δωρεάν δοκιμή 5 ημερών.
1.5 Lead Connect
Είναι αρκετά δύσκολο να τα καταφέρετε καλά στον κόσμο των εργαλείων αυτοματοποίησης LinkedIn, ειδικά αν ήρθατε αργά στη σκηνή. Ωστόσο, το Lead Connect έγινε γρήγορα μεγάλο όνομα λόγω της εξαιρετικής προσέγγισής του και του πλούσιου σε χαρακτηριστικά bot του.
Μπορεί να βοηθήσει να φέρει πολυάριθμους πελάτες στο λογαριασμό σας, βελτιώνοντας σημαντικά την επιχείρησή σας ως αποτέλεσμα. Το Lead Connect διαθέτει επίσης μια λειτουργία παρακολούθησης που μπορεί να σας βοηθήσει σημαντικά να μετατρέψετε τους επισκέπτες του λογαριασμού σας σε δυνητικούς πελάτες.
Το Lead Connect διαθέτει τρία πακέτα:
- Professional, το οποίο περιλαμβάνει 30 προσκλήσεις και 90 πιστώσεις μηνυμάτων ανά ημέρα και κοστίζει 25,95 δολάρια το μήνα.
- Grow, το οποίο περιλαμβάνει 60 προσκλήσεις και 180 μονάδες μηνυμάτων ανά ημέρα και κοστίζει 45,95 δολάρια ανά μήνα.
- Ultimate, το οποίο περιλαμβάνει 100 προσκλήσεις και 300 μονάδες μηνυμάτων ανά ημέρα και κοστίζει 85,95 δολάρια ανά μήνα.
1.6 Expandi – Εξαιρετικό bot αυτοματισμού του Linkedin
Αν αυτό που ψάχνετε είναι ένα ασφαλές και αξιόπιστο εργαλείο αυτοματοποίησης LinkedIn, τότε κοιτάξτε περισσότερο από το Expandi. Το bot τους είναι εξαιρετικά εύκολο στη ρύθμιση και λειτουργεί πάντα στην επιφάνεια εργασίας σας, εφόσον είναι ενεργοποιημένο. Σας προσφέρουν επίσης τη δυνατότητα χρήσης Webhooks, καθιστώντας εξαιρετικά εύκολη την ενσωμάτωση του Expandi στη διαδικασία lead gen.
Σας προσφέρουν επίσης ένα έξυπνο εισερχόμενο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ενισχύσετε τη δέσμευση των πελατών σας, ώστε να διασφαλίσετε ότι δεν θα χάσετε ποτέ ξανά την ευκαιρία να προκαλέσετε μια συνομιλία με έναν πιθανό πελάτη.
Τέλος, το Expandi περιλαμβάνει πολυάριθμα πρόσθετα χαρακτηριστικά τα οποία μπορείτε να αποκτήσετε στα χέρια σας με το premium πακέτο τους που κοστίζει 99 δολάρια ανά μήνα ανά λογαριασμό.
1.7 Somiibo
Το Somiibo έρχεται με όλα τα βασικά χαρακτηριστικά που θα περιμένατε να βρείτε σε ένα bot του LinkedIn, κάνοντάς το να μοιάζει με την καθημερινή σας βασική υπηρεσία. Ωστόσο, απέχουν πολύ από το να είναι έτσι. Ενώ είναι αναμφισβήτητο ότι το bot τους είναι βασικό, εξακολουθεί να είναι εξαιρετικό στο να είναι έτσι.
Με άλλα λόγια, το Somiibo προσφέρει ποιότητα έναντι ποσότητας, όσον αφορά τα χαρακτηριστικά. Μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε όλες εκείνες τις συνδέσεις που μπορεί να ψάχνετε στο LinkedIn και το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να εισαγάγετε τον σωστό συνδυασμό λέξεων-κλειδιών.
Η τιμολόγηση της Somiibo βασίζεται σε ενότητες και συνεδρίες (λογαριασμούς) και διαθέτει δύο πακέτα:
- Basic, το οποίο είναι δωρεάν και περιλαμβάνει δύο ενότητες και δύο συνεδρίες (θα πρέπει να ασχοληθείτε με τις διαφημίσεις εντός της εφαρμογής).
- Premium, το οποίο κοστίζει 14,95 δολάρια το μήνα και περιλαμβάνει όλες τις δυνατότητες του Somiibo καθώς και απεριόριστες ενότητες και έως και 30 συνεδρίες.
1.8 LinkedProspect
Οι άνθρωποι πίσω από το LinkedProspect ισχυρίζονται ότι μπορούν να σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε με ακρίβεια το κοινό-στόχο σας με τρόπο ώστε καμία από τις δικτυώσεις σας να μην είναι τυχαία. Μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να γράψετε στοχευμένα μηνύματα με τρόπο που θα κάνει τους ανθρώπους να εμπλακούν, δημιουργώντας ως αποτέλεσμα καλύτερους leads για το brand σας.
Μπορείτε επίσης να βελτιστοποιήσετε το προφίλ σας με τέτοιο τρόπο ώστε να προσεγγίσετε όσο το δυνατόν περισσότερους νέους ανθρώπους, όλοι φυσικά μέσα στο στοχευμένο κοινό σας. Το LinkedProspect είναι ένα πολύ καλό εργαλείο αυτοματοποίησης, γι’ αυτό και μπήκε εξαρχής στη λίστα μου.
Η τιμολόγηση του LinkedProspect είναι προσαρμοσμένη ανάλογα με τις ανάγκες σας, οπότε φροντίστε να τους στείλετε ένα μήνυμα αν σας ενδιαφέρει η υπηρεσία τους.
1.9 SocialPilot
Αν σας ενδιαφέρει να διατηρείτε ενεργό το λογαριασμό σας χωρίς να σπαταλάτε ώρες κάθε μέρα στο LinkedIn, τότε οφείλετε να ρίξετε μια ματιά στο SocialPilot.
Το SocialPilot είναι ένα εργαλείο αυτοματοποίησης του LinkedIn που σας επιτρέπει να προγραμματίζετε δημοσιεύσεις εκ των προτέρων, ώστε να μπορείτε να (φαίνεται ότι) είστε κοντά όταν το κοινό σας είναι online.
Το εργαλείο διαθέτει τρία σχέδια:
- Professional, το οποίο περιλαμβάνει 25 λογαριασμούς καθώς και ένα μέλος της ομάδας και κοστίζει 30 δολάρια το μήνα.
- Small Team, το οποίο περιλαμβάνει 50 λογαριασμούς καθώς και πέντε μέλη της ομάδας και κοστίζει 50 δολάρια το μήνα.
- Agency, το οποίο περιλαμβάνει 100 λογαριασμούς καθώς και δέκα μέλη της ομάδας και κοστίζει 100 δολάρια το μήνα.
Μπορείτε να δοκιμάσετε το SocialPilot κάνοντας χρήση της δωρεάν δοκιμής 14 ημερών.
1.10 We-Connect
Το We-Connect είναι ένα cloud-based LinkedIn bot που μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε νέες συνδέσεις και leads με αποτελεσματικό και ασφαλή τρόπο.
Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα αυτού του bot είναι η απλότητά του. Το εργαλείο είναι αρκετά απλό στη χρήση και η τιμολόγησή του είναι όσο πιο απλή γίνεται, καθώς κοστίζει 49 δολάρια ανά χρήστη και ανά μήνα.
2. Τι είναι το bot του LinkedIn
Όταν το LinkedIn άρχισε να ανθίζει, ήταν ο ιδανικός τρόπος για να βρείτε ή να βρεθείτε από τους πιθανούς εργοδότες σας. Σήμερα, έχει εξελιχθεί σε κάτι πολύ περισσότερο από αυτό. Για παράδειγμα, έγινε μια αρκετά αξιόπιστη πλατφόρμα οικοδόμησης σχέσεων B2B.
Με άλλα λόγια, μπορεί να σας βοηθήσει όχι μόνο να δημιουργήσετε ένα εμπορικό σήμα από την αρχή, αλλά και να το προωθήσετε και να αναζητήσετε πιθανές επιχειρηματικές σχέσεις που μπορούν να σας βοηθήσουν να το αναπτύξετε περαιτέρω. Όλα αυτά γίνονται μέσα σε επαγγελματικά όρια, σε αντίθεση με άλλους ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook ή το Instagram, κάτι που είναι αρκετά αξιόλογο δεδομένων των συνθηκών.
Ωστόσο, η σύνδεση με κάθε άτομο που μπορεί να χρειαστείτε στην επιχείρησή σας μπορεί να είναι αρκετά κουραστικό έργο.
Εισάγετε τα εργαλεία αυτοματοποίησης του LinkedIn.
Τα bots και τα εργαλεία αυτοματοποίησης του LinkedIn σας παρέχουν ένα αυτοματοποιημένο σύστημα που μπορεί να σας βοηθήσει να συνδεθείτε με εκατοντάδες, αν όχι χιλιάδες, άτομα που είναι κατάλληλα για τις ανάγκες σας.
Τώρα, ίσως αναρωτιέστε, πώς γνωρίζει ένα bot με ποιον πρέπει να ξεκινήσει μια σύνδεση εξ αρχής
Λοιπόν, τα ρομπότ του LinkedIn σας δίνουν τη δυνατότητα να επιλέξετε συγκεκριμένες κατηγορίες, όπως κλάδους, τοποθεσίες, ομάδες, ηλικιακές ομάδες, εκπαιδευτικό υπόβαθρο κ.λπ. Τέτοιες πληροφορίες μπορούν να σας βοηθήσουν να καθορίσετε παραμέτρους για τη διαδικασία αναζήτησης του bot, περιορίζοντας τον αριθμό των συνδέσεων σε αυτές που ανταποκρίνονται καλύτερα στις ανάγκες σας.
3. Πώς να δημιουργήσετε ένα χωνί μάρκετινγκ με bot του LinkedIn
Όπως συμβαίνει με κάθε άλλο κανάλι μάρκετινγκ, τα bots του LinkedIn χρειάζονται ένα χωνί μάρκετινγκ για να κάνουν σωστά τη δουλειά τους. Αυτό περιλαμβάνει την εγκαθίδρυση μιας σύνδεσης, την απόκτηση έλξης, καθώς και την επίτευξη μετατροπών.
Ένα χωνί ξεκινά με ένα μήνυμα σύνδεσης και μόλις αυτό γίνει αποδεκτό, θα ακολουθήσει μια σειρά μηνυμάτων που εξηγούν ποιος είστε και τι θέλετε.
3.1 Μήνυμα σύνδεσης
Αυτό το μήνυμα λειτουργεί ως εισαγωγή. Με άλλα λόγια, θέτει τα πρότυπα τόσο για την ποιότητα όσο και για το αποτέλεσμα του χωνιού σας. Πρέπει να αναπτύξετε πολύτιμες συνδέσεις που βασίζονται τόσο στην εμπιστοσύνη όσο και στην αξία. Ως εκ τούτου, η ύπαρξη ενός εξατομικευμένου, καλογραμμένου μηνύματος σύνδεσης είναι απαραίτητη.
Οποιοδήποτε τυπικό μήνυμα θα μοιάζει με spam και ως εκ τούτου σίγουρα θα αγνοηθεί. Το να το αποφύγετε αυτό είναι ευκολότερο απ’ ό,τι νομίζετε. Το πιο παλιό κόλπο είναι να επισημάνετε τα κοινά μεταξύ σας (ομάδα, κλάδος, αμοιβαίες συνδέσεις κ.λπ.) και στη συνέχεια να αναφέρετε εν συντομία τον λόγο για τον οποίο ζητάτε τη σύνδεσή σας.
3.2 Μήνυμα αποδοχής
Εντάξει, αποδέχτηκαν το αίτημά σας. Αυτή είναι πρόοδος. Ο στόχος σας τώρα θα πρέπει να είναι να ξεκινήσετε το διάλογο καθιερώνοντας τον εαυτό σας ή το εμπορικό σας σήμα ως κάτι που έχει αξία. Με άλλα λόγια, πρέπει να αναφερθείτε γρήγορα στο ποιος είστε και στα πράγματα που κάνετε και γιατί είστε καλός σε αυτά. Ωστόσο, μην είστε επιθετικοί, καθώς αυτό μπορεί να τους απωθήσει.
3.3 Πρώτο μήνυμα παρακολούθησης
Ελπίζουμε ότι, μέχρι αυτό το σημείο, έχετε καταφέρει να προκαλέσετε μια συζήτηση με το πρώτο σας μήνυμα, αλλά αν αυτό δεν συμβαίνει, τότε αυτή είναι η μία και μοναδική σας ευκαιρία να κάνετε μια μόνιμη εντύπωση. Εξατομικεύστε σχολαστικά αυτό το μήνυμα για να δώσετε στην επαφή σας μια καλή ιδέα για το ποιοι είστε και τι θέλετε.
Ο στόχος σας με αυτό το μήνυμα θα πρέπει να είναι να δείξετε ότι κατανοείτε τα σημεία πόνου τους και την αξία που θα τους παρέχετε.
3.4 Δεύτερο μήνυμα παρακολούθησης
Μέχρι αυτό το σημείο, έχετε καταφέρει να παρουσιάσετε τα σημαντικότερα σημεία του πόνου τους και πώς είστε το κατάλληλο άτομο για να τα αντιμετωπίσετε. Τώρα ήρθε η ώρα να αποδείξετε πώς συμβαίνει αυτό. Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να επιλέξετε μια προσέγγιση soft-sell, αποδεικνύοντας ότι μπορείτε να τους παρέχετε τις υπηρεσίες που θα χρειαστούν για να επιτύχουν τους στόχους τους.
Ένας αποτελεσματικός τρόπος για να γίνει αυτό είναι η παροχή μελετών περιπτώσεων πελατών, καθώς δείχνουν την πρόοδο που προέκυψε από τις υπηρεσίες σας. Μια άλλη σπουδαία προσθήκη θα ήταν κάποιοι σύνδεσμοι προς τις αναρτήσεις στο ιστολόγιό σας, τις σελίδες υπηρεσιών και άλλα.
3.5 Τρίτο μήνυμα παρακολούθησης
Αυτό το μήνυμα είναι το πιο καθοριστικό. Και εξαιτίας αυτού, δεν θέλετε να φανείτε λίγο ενοχλητικοί ή εντελώς επιθετικοί.
Ο στόχος σας με αυτό το μήνυμα θα πρέπει να είναι η μετατόπιση της συζήτησης από το LinkedIn σε ένα μέρος που έχει μια πιο επιχειρηματικά προσανατολισμένη προσέγγιση.
Αυτό είναι εύκολο να επιτευχθεί αν έρχονται συχνά σε επαφή μαζί σας. Ωστόσο, αν αυτό δεν ισχύει ακόμα, τότε μάλλον πρέπει να κάνετε καλύτερη δουλειά στο να παραδώσετε μια καλή παρουσίαση πωλήσεων στο προηγούμενο μήνυμα.
Αν δεν καταφέρετε να κερδίσετε μετατροπή από το σημείο αυτό, δοκιμάστε να στραφείτε σε άλλες μεθόδους επικοινωνίας ανάλογα με την κατάσταση, όπως ένα ψυχρό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αν δεν τα καταφέρετε, μετατοπίστε την προσοχή σας στην καθιέρωση άλλων συνδέσεων.
4. Εργαλεία ρομπότ και αυτοματισμού LinkedIn – Συχνές ερωτήσεις
4.1 Πώς μπορώ να χρησιμοποιήσω ένα bot του LinkedIn με ασφάλεια
Οποιαδήποτε καλή εταιρεία αυτοματοποίησης LinkedIn θα φροντίσει να παραδώσει κάτι που εστιάζει στην ποιότητα έναντι της ποσότητας. Με άλλα λόγια, θα σας βοηθήσουν να βρείτε καλές συνδέσεις που ελπίζουμε ότι θα μετατραπούν σε πραγματικές επαφές.
Ακολουθούν μερικές συμβουλές για να διασφαλίσετε ότι η εκστρατεία αυτοματοποίησής σας θα διεξαχθεί με όσο το δυνατόν μεγαλύτερη ασφάλεια:
Βεβαιωθείτε ότι η ανάπτυξή σας είναι σύμφωνη με τις καθιερωμένες συνδέσεις σας
Ένας από τους καλύτερους τρόπους χρήσης ενός εργαλείου αυτοματοποίησης του LinkedIn είναι η υιοθέτηση της στρατηγικής της σύνθετης αύξησης των συνδέσεων. Αυτό συμβαίνει όταν επιλέγετε πόσες συνδέσεις είστε διατεθειμένοι να κάνετε στο μέλλον με βάση το πόσες συνδέσεις έχετε ήδη.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι έχετε ήδη έναν αξιοπρεπή αριθμό συνδέσεων στο όνομά σας. Θα φαινόταν πολύ φυσικό να συνεχίσετε να έχετε περισσότερες συνδέσεις που να συνδέονται μαζί σας.
Ωστόσο, αν η κοινότητα που σας περιβάλλει είναι μικρή, τότε η απότομη αύξηση των ακόλουθων και των συνδέσεων θα φαινόταν πολύ ύποπτη, οδηγώντας τους ανθρώπους να σας αποφεύγουν αντί να σας προσεγγίζουν.
Προσοχή στους περιορισμούς λογαριασμού
Προτού δεσμευτείτε σε ένα bot του LinkedIn, βεβαιωθείτε ότι η εταιρεία γνωρίζει τι κάνει από άποψη ασφάλειας για να αποφύγετε έναν μόνιμο περιορισμό λογαριασμού. Το LinkedIn έχει ενισχύσει την ασφάλειά του και τους μόνιμους περιορισμούς του λογαριασμού του για τα άτομα που χρησιμοποιούν bots, γεγονός που οδήγησε πολλούς χρήστες να μειώσουν τη δραστηριότητά τους.
Με άλλα λόγια, θα πρέπει να παρακολουθείτε τον αλγόριθμο του LinkedIn για να βεβαιωθείτε ότι η δραστηριότητά σας εμπίπτει σαφώς στους T&C τους.
Και πάλι, η ποιότητα έναντι της ποσότητας. Είναι δελεαστικό να θέλετε να αναπτυχθείτε γρήγορα στην αρχή, αλλά ένας αργός και σταθερός ρυθμός είναι ο σωστός τρόπος. Έτσι θα έχετε καλές σχέσεις τόσο με τις πιθανές συνδέσεις σας όσο και με το ίδιο το LinkedIn.
Βεβαιωθείτε ότι το bot σας μιμείται την ανθρώπινη συμπεριφορά
Τα πραγματικά καλύτερα bots του LinkedIn εκεί έξω είναι αυτά που μιμούνται πιστά την ανθρώπινη συμπεριφορά. Και ενώ αυτό μοιάζει με μια πολύ προφανή προσέγγιση, στην πραγματικότητα υπάρχουν πολλές εταιρείες εκεί έξω που δεν το κάνουν αυτό. Αντ’ αυτού, απλώς παρέχουν τις επιπλέον ενισχύσεις που χρειάζονται οι πελάτες τους.
Παρόλα αυτά, έχουμε ήδη διαπιστώσει ότι η φυσική εμφάνιση είναι ο καλύτερος τρόπος. Έτσι, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το bot που χρησιμοποιείτε μιμείται πιστά τον τρόπο με τον οποίο ένας άνθρωπος θα έκανε τη δουλειά. Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να παρακολουθείτε τον χρόνο ανάπτυξης. Για παράδειγμα, δεν θα ήταν λογικό οι συνδέσεις σας να αναπτύσσονται στις 3 το πρωί.
4.2 Σε ποιους πρέπει να στοχεύσω στο LinkedIn
Πραγματικά δεν υπάρχει “τυπική” προσέγγιση όταν πρόκειται να επιλέξετε ποιον θα στοχεύσετε με τα μηνύματα bot στο LinkedIn, απλώς και μόνο επειδή η όλη διαδικασία θα πρέπει να βασίζεται αποκλειστικά στις ανάγκες σας.
Πριν καθορίσετε τις παραμέτρους της αναζήτησης συνδέσεων από τα bot σας, πρέπει πρώτα να έχετε μια σαφή ιδέα για το τι προσπαθείτε να επιτύχετε. Τα περισσότερα bots του LinkedIn προσφέρουν μια σειρά από ρυθμίσεις φιλτραρίσματος για να σας βοηθήσουν σε αυτό, όπως κλάδος, εύρος ηλικίας, μέγεθος εταιρείας, τοποθεσία κ.λπ.
Τέτοιες πληροφορίες θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ένα ή περισσότερα χωνιά μάρκετινγκ που θα στοχεύουν σε συγκεκριμένες ομάδες ανθρώπων που πιστεύετε ότι θα εκτιμήσουν την επιχειρηματική σας προσέγγιση καθώς και τις υπηρεσίες σας.
Η δημιουργία συνδέσεων με χιλιάδες ανθρώπους που είναι κατάλληλοι θα βελτιώσει σημαντικά τις πιθανότητες μετατροπής σε σύγκριση με τα ψυχρά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή τις κλήσεις σε ανθρώπους που συχνά δεν ενδιαφέρονται καθόλου για αυτό που προσφέρετε.
4.3 Πώς μπορώ να βελτιστοποιήσω την καμπάνια μου LinkedIn Bot για μετατροπές
Μην μπαίνετε μέσα περιμένοντας ότι οι προσπάθειες μάρκετινγκ σας θα κάνουν τη δουλειά τους μια χαρά με την πρώτη σας προσπάθεια, ειδικά αν στοχεύετε σε ένα ευρύ κοινό χρησιμοποιώντας ένα LinkedIn bot που δεν προσφέρει πολλές μεταβλητές. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να παρακολουθείτε στενά την εκστρατεία σας και να τη βελτιστοποιείτε όποτε χρειάζεται για να επιτύχετε αποδοχή της σύνδεσης και, τελικά, μετατροπές.
Οι τρεις βασικοί παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν πρόκειται για βελτιστοποίηση είναι η στόχευση, ο προϋπολογισμός και τα μηνύματα.
Στόχευση:
Εάν η καμπάνια σας δεν έχει καλές επιδόσεις όσον αφορά την ποιότητα των συνδέσμων που λαμβάνετε, είναι πιθανότατα επειδή η στόχευσή σας είναι ελαφρώς λανθασμένη ή επειδή δεν έχετε αξιολογήσει σωστά τις ανάγκες σας. Μην με παρεξηγήσετε και αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι δεν γνωρίζετε τον ιδανικό πελάτη σας. Σημαίνει απλώς ότι οι συνδέσεις που δημιουργείτε δεν είναι καλά ευθυγραμμισμένες με τους στόχους και την προσέγγιση των πωλήσεών σας.
Η εξέταση της προόδου των συνδέσεών σας μπορεί να σας δώσει μια καλή ιδέα για το είδος των ανθρώπων που ανταποκρίνονται θετικά στα αυτοματοποιημένα μηνύματά σας. Αυτές οι πληροφορίες θα σας δώσουν μια καλύτερη ιδέα για το πώς να προχωρήσετε.
Προϋπολογισμός:
Πριν ξεκινήσετε την εκστρατεία μάρκετινγκ στο LinkedIn, θα πρέπει να καθορίσετε έναν προϋπολογισμό. Συνήθως, ένας υψηλότερος προϋπολογισμός σημαίνει ότι τα μηνύματά σας θα φτάσουν σε περισσότερους ανθρώπους. Ωστόσο, δεν πρέπει να ξοδέψετε πάρα πολλά χρήματα. Με άλλα λόγια, προσπαθήστε να βρείτε μια μέση λύση όπου η εκστρατεία σας θα έχει αρκετά χρήματα πίσω της, αλλά όχι πάρα πολλά ώστε να κατακλύσετε τους ανθρώπους με μηνύματα.
Μηνύματα:
Δεν πρέπει να στέλνετε στους υποψήφιους πελάτες σας τυχαία μηνύματα και να ελπίζετε σε μια σύνδεση. Η διαδικασία αποστολής μηνυμάτων σας πρέπει να έχει μια φυσική ροή, όπως εξηγήσαμε παραπάνω.
4.4 Πώς μπορώ να βελτιώσω την αποτελεσματικότητα του bot μου στο LinkedIn
Ακολουθούν μερικές γρήγορες συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε την αποτελεσματικότητα του bot(s) σας:
- Να έχετε έναν κατάλληλο αριθμό μηνυμάτων.
- Κάντε το αίτημα σύνδεσης δελεαστικό και σχετικό.
- Βεβαιωθείτε ότι τα μηνύματα φαίνονται φυσικά και όχι αυτοματοποιημένα. Για να το κάνετε αυτό, σκεφτείτε τι θα λέγατε φυσικά σε κάποιον σε ένα αίτημα σύνδεσης και μιμηθείτε το. Στο τέλος της ημέρας, το LinkedIn είναι ένα κοινωνικό δίκτυο και δεν υπάρχει τίποτα κοινωνικό σε μια σχέση που βασίζεται σε αυτοματοποιημένα μηνύματα.
- Βεβαιωθείτε ότι τα μηνύματα που ακολουθούν είναι επίσης σχετικά και δελεαστικά.
- Βεβαιωθείτε ότι το ρομπότ λειτουργεί σωστά.
Learn how to stay safe online in this free 34-page eBook.
