Cuando se trata de hacer crecer tu negocio y destacarlo en el creciente mercado online, hay muchas estrategias que puedes utilizar. Muchas personas utilizan redes sociales como Instagram y Twitter para aumentar su popularidad.
Sin embargo, a menudo descuidan la presencia de LinkedIn, que es quizás una de las herramientas más poderosas a su disposición. La generación de leads representa un proceso crucial aquí, ya que le ayuda a conseguir nuevos clientes, ampliar su negocio y obtener más ingresos.
Los usuarios de LinkedIn pueden emplear una estrategia de generación de leads para conseguir el mismo efecto. Y en este artículo, te daré algunos consejos útiles sobre cómo hacerlo, tanto mediante el uso de algunas tácticas excelentes como con la ayuda de una solución de terceros para facilitar las cosas.
1. Estrategia de generación de leads en LinkedIn: consejos útiles para que funcione a tu favor
Como hemos dicho, la generación de contactos significa atraer a nuevas personas a tu negocio. A través de la nutrición, su objetivo es aumentar su interés en su negocio, que por lo general los convierte en nuevos clientes con los que puede trabajar.
La estrategia de generación de leads en LinkedIn se puede llevar a cabo de muchas maneras, así que veamos cómo sacarle el máximo partido y maximizar el potencial de tu negocio en esta plataforma.
1.1 Asegúrate de tener una página de empresa sólida en LinkedIn
Uno de los errores más comunes que veo a menudo en LinkedIn es que la gente no presenta su negocio de la manera correcta. Con esto me refiero a tener tu perfil y el de tu empresa configurados correctamente en LinkedIn. Esta plataforma acoge a miles de empresas y usuarios, como ya sabes.
Tener una página de tu empresa poco llamativa, sosa y que se parezca a todas las demás es lo último que quieres. En lugar de eso, lo que quieres es una página bien elaborada con imágenes, vídeos, publicaciones y actualizaciones frecuentes sobre el paradero y las actividades de tu empresa.
En esta plataforma, encontrarás un producto gratuito llamado LinkedIn Pages. Durante su tiempo de existencia, ayudó a muchas empresas a ganar más popularidad al permitirles crear excelentes páginas que destacan sus posibilidades y ofrecen contenido personalizado.
LinkedIn Pages es una parte integral de LinkedIn, por lo que es una herramienta que puedes utilizar fácilmente. Aquí, puedes presentar lo que hace tu empresa, publicar actualizaciones, añadir fotos y vídeos, y mucho más. De esta forma, puedes establecer la página de tu empresa para que otros usuarios la vean y se relacionen con ella.
1.2 Diríjase correctamente a su público
Cuando se habla de marketing y promoción de su negocio, el objetivo principal es conseguir más clientes potenciales. Sin embargo, este objetivo es muy difícil de alcanzar si no se dirige a su público de la manera correcta. Hay algo que se llama spamming y sé a ciencia cierta que la gente lo desprecia.
En otras palabras, no debes enviar spam a tus clientes potenciales con diversas ofertas comerciales o cosas que no les interesan. De lo contrario, tus mensajes acabarán en su carpeta de Spam, que borrarán y no se molestarán en mirar.
El objetivo de la estrategia de generación de leads de LinkedIn es conseguir leads reales, aquellos que estarán interesados en lo que tienes que ofrecer. Por suerte, puedes utilizar la función de búsqueda de LinkedIn para asegurarte de que consigues el público adecuado y conectas con él de la forma correcta.
O bien, puedes ir a la página de tu empresa y echar un vistazo a todas las personas que interactúan con ella. Desde aquí, puedes echar un vistazo a sus colegas y conexiones que estén interesados en negocios y ofertas relevantes para tu empresa.
LinkedIn te permite seguir a personas como harías en otras redes sociales, así que asegúrate de hacerlo primero antes de conectar con ellas. Una vez que veas qué buscan, cuáles son sus intereses y si encajan en tu oferta de negocio, puedes conectar con ellos y ver si están interesados.
Enviar ofertas de negocio, invitaciones y ofertas de trabajo a diestro y siniestro no es una buena táctica y llevará la reputación de tu empresa a su punto más bajo. Lleva a cabo esta estrategia de generación de leads en LinkedIn y tendrás muchas más posibilidades de éxito.
1.3 Participa en los Grupos de LinkedIn
Los Grupos de LinkedIn son un gran concepto para las personas que buscan colaborar en diversos negocios, proyectos o posibles ofertas de trabajo. Aquí, puedes participar en conversaciones, compartir tu experiencia y aprender más sobre cómo y qué piensa la gente de diferentes cosas.
Al igual que en Facebook, puedes solicitar unirte a un grupo concreto de LinkedIn, lo que te permitirá presentar tu empresa y atraer a posibles clientes. Sin embargo, tienes que asegurarte de que te unes al grupo con interés en lo que ofrece tu negocio o algo remotamente parecido.
Por ejemplo, si tu negocio trata sobre marketing digital, encontrar grupos de LinkedIn con este interés debería ser tu prioridad. No te recomendamos que envíes mensajes de spam sobre tu negocio de inmediato. Tómate tu tiempo para hablar con los miembros del grupo, ver qué opinan y presentar poco a poco tu negocio.
Ten cuidado, ya que cada grupo tiene unas normas y directrices particulares que debes seguir. No infrinjas estas normas porque los administradores del grupo pueden echarte por no respetarlas. En lugar de eso, sé lo más educado posible y considera estos grupos como catalizadores para colaborar y obtener nuevas ideas.
Si te relacionas adecuadamente con los nuevos grupos de LinkedIn a través de una planificación cuidadosa, conseguir nuevos contactos y clientes no debería ser tan difícil.
1.4 Utiliza software de terceros para ayudarte
Una de las principales ventajas de LinkedIn es la capacidad de trabajar en conjunto con software de terceros. Si estás pensando en el marketing online y en lo caro que es, pero tienes un presupuesto limitado, puedes hacer uso de algún software de terceros impresionante para sacar el máximo provecho de la estrategia de generación de leads.
Lo bueno es que hay muchas aplicaciones de terceros que puedes utilizar, pero encontramos que la solución llamada Meet Alfred ofrece las mejores características para la estrategia de generación de leads de LinkedIn.
1.4.1 ¿Qué es Meet Alfred?
Meet Alfred es una solución completa para automatizar su negocio en LinkedIn y hacer que todo el proceso de nutrir y reunir nuevos clientes potenciales sea más fácil. Este software automatizará el trabajo de tu equipo, enviará mensajes de seguimiento y hará mucho más de forma automática sin que tengas que dedicar tu tiempo a ello.
Meet Alfred es utilizado actualmente por casi 100.000 empresas y negocios famosos, como Amazon y Airbus. Además, estamos hablando de una solución multicanal que puede funcionar simultáneamente en varias plataformas, por lo que no se limita sólo a LinkedIn.
Esto significa que puedes enviar invitaciones y mensajes de seguimiento en varias plataformas al mismo tiempo, como Twitter, LinkedIn, Facebook y Gmail. Además, Meet Alfred cuenta con una solución CRM LinkedIn integrada que facilita el trabajo con tus contactos.
Gracias a ella, puedes organizar tus contactos, gestionarlos y categorizarlos, asegurándote un control total sobre tu red de prospectos y clientes. Meet Alfred ofrece muchas funcionalidades para que tu estrategia de generación de contactos sea mucho más eficaz.
Una de mis herramientas favoritas es el programador de publicaciones en redes sociales, donde puedes programar publicaciones con antelación y dejar que Meet Alfred las publique por ti en varias plataformas de redes sociales al mismo tiempo, incluida LinkedIn. También hay una función especial de generación de clientes potenciales.
Meet Alfred te permite dirigirte a clientes potenciales a través de grupos, campañas de publicaciones y eventos. Puedes mejorar tus campañas permitiendo que Meet Alfred se dirija automáticamente a eventos para promocionar tu negocio. De esta forma, puedes generar clientes potenciales de ventas B2B y captar clientes potenciales que estén interesados en tus ofertas.
Meet Alfred ofrece una versión de prueba gratuita pero, en general, es una solución de pago. Incluso si tu presupuesto no es muy elevado, el plan Personal cuesta a partir de 39 $ al mes e incluye algunas funciones increíbles para generar contactos de LinkedIn con éxito.
Hay un plan de negocios, así, y en $ 69 al mes, que le dará características más avanzadas si usted está buscando para lograr resultados serios y ganar aún más clientes potenciales en LinkedIn. Por lo tanto, si no crees que puedas hacerlo solo, Meet Alfred lo hará todo por ti a un precio bastante asequible.
5. Utiliza los anuncios de LinkedIn para conseguir más clientes potenciales
Plataformas como LinkedIn son conscientes de que los anuncios atractivos y de calidad generan más clientes potenciales. Por lo tanto, la mayoría de los que se dedican al marketing B2B utilizan anuncios de LinkedIn para impulsar sus negocios y atraer a más clientes potenciales.
Anuncios de LinkedIn
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LinkedIn es una de las mejores formas de publicitar tus anuncios. Sus campañas publicitarias no son gratuitas, pero en comparación con los anuncios de Facebook o Google, por ejemplo, son mucho más baratas, lo que las hace adecuadas incluso para aquellos que no tienen un presupuesto altísimo para gastar.
No sólo eso, sino que LinkedIn Ads es mucho mejor en cuanto a las funciones que ofrece. Además, existe incluso la posibilidad de crear un anuncio especial de generación de clientes potenciales que puedes utilizar exactamente para este fin. En cuanto al formato de los anuncios, tú eliges.
LinkedIn te permite crear un anuncio en vídeo, un anuncio de una sola imagen, un carrusel, un mensaje, un documento e incluso un anuncio de conversación para que las cosas sean más variadas. Además, al crear una nueva campaña publicitaria, la plataforma te dará varios parámetros entre los que elegir para asegurarte de que tus anuncios llegan a las personas adecuadas.
Por ejemplo, primero puedes elegir tu objetivo y luego determinar qué quieres anunciar. A partir de aquí, tendrás que dar el formato adecuado a tu anuncio y convertirlo en una de las formas mencionadas. Puedes utilizar vídeos si quieres un contacto más directo, pero los anuncios con imágenes y conversaciones también funcionan.
No pagarás una gran cantidad de dinero por algo así, pero créeme: ¡los anuncios de generación de contactos de LinkedIn funcionan muy bien para conseguir más clientes potenciales! Las campañas de anuncios son cruciales para el desarrollo del negocio y si sabes cómo hacerlas correctamente, puedes obtener grandes ventajas.
1.6 Promociona tu negocio a través de posts informativos
Como se dijo al principio del artículo, tener una página fuerte para tu negocio en LinkedIn es obligatorio. Sin embargo, hay un aspecto muy importante que es gestionar esa página correctamente y no convertirla en una máquina de publicidad.
Si todas tus publicaciones suenan demasiado “insistentes” y lo único que haces es comercializar tu negocio, no vas por buen camino. En lugar de eso, debes ofrecer soluciones, información y consejos para que la gente te siga. En palabras sencillas, no te dediques sólo a la venta directa y dura y a empujar tus productos en cada post.
En su lugar, puedes intentar hacer un post de texto informativo sobre un tema en particular y cómo resolverlo, en el que puedes mencionar brevemente tu servicio y cómo puede ayudar a resolver el problema. Cada post informativo puede contener también un vídeo corto para los que tienen prisa.
Los estudios demuestran que los vídeos son los contenidos más compartidos en LinkedIn y otras redes sociales. Por lo tanto, céntrate en los posts informativos más que en los puramente de ventas y marketing. Intenta que tus mensajes informativos estén relacionados con tu negocio.
De este modo, atraerás a tus clientes potenciales, despertarás su interés y harás que echen un segundo o tercer vistazo a tu página para obtener más información. Como resultado, conectarán contigo y podrás convertirlos en clientes si necesitan tus servicios.
1.7 Aprovecha los eventos de LinkedIn
Los que usan Instagram y Facebook saben que la gente utiliza estas plataformas para organizar eventos en directo parecidos a webinars. Para mí, es una forma estupenda de conectar con tus seguidores y conocidos de negocios respondiendo a preguntas en directo y ofreciendo contenido educativo de forma gratuita.
La misma función está ahora disponible también en LinkedIn Esto significa que puedes utilizar esta plataforma para organizar un evento en directo de la misma manera y dejar que otras personas conecten contigo en un instante. Al proporcionar información útil, la estrategia de generación de contactos en LinkedIn debería funcionar mejor.
La gente estará dispuesta a conectar contigo, especialmente si puedes mantener su atención durante toda la transmisión en directo. Aún mejor es el hecho de que usted será capaz de ver quién está viendo su transmisión en vivo, y después de que haya terminado, puede ponerse en contacto con esas personas y establecer nuevas perspectivas.
Es vital mencionar que la organización de un evento en directo debe hacerse junto con la promoción. Una vez más, volvemos a la actualización frecuente de la página de su empresa. Unas horas o días antes de organizar un evento en directo, asegúrate de promocionarlo mediante una publicación en tu página.
Además, puedes ponerte en contacto con tus clientes potenciales e informarles de que vas a retransmitir en directo para maximizar la participación. En mi experiencia, hacer transmisiones en directo de vez en cuando generará nuevos clientes potenciales, dado que estamos hablando de apariciones en directo informativas y de calidad.
1.8 Prueba los anuncios de mensajes
Una forma interesante de emplear la estrategia de generación de leads de LinkedIn es interactuar directamente con tus clientes potenciales. Lo sé – también puede ser una de las peores maneras si eres demasiado insistente y estás asfixiando a la gente con información que no les interesa.
Sin embargo, si diriges tu audiencia adecuadamente y filtras a las personas que crees que están interesadas en tu negocio, esto puede hacer que el proceso de generación de leads sea más eficiente. Los anuncios de mensajes se reconocen por el signo “Patrocinado” que aparece en tu bandeja de entrada.
Puedes enviar los mismos mensajes a tus clientes potenciales con el objetivo de promocionar un nuevo producto/servicio, informarles de próximos eventos o cualquier otra cosa. Según el estudio de BlackLine, los mensajes patrocinados de LinkedIn tienen una tasa de apertura de más del 70% con un CTR de alrededor del 15%.
1.9 Publica con frecuencia
Este último consejo puede sonar a tópico, pero quiero dejar claro lo importante que es ser constante. La generación de leads no es un sprint sino un maratón. Debes ser constante con tus publicaciones y anuncios para asegurarte de que la gente te toma en serio.
Si publica con frecuencia durante una semana y luego desaparece durante 3 meses, nadie pensará que su empresa va en serio. Si tienes clientes potenciales, asegúrate también de mantener la comunicación con ellos. De lo contrario, los clientes potenciales desaparecerán y tu progreso será nulo.
De hecho, incluso el algoritmo de LinkedIn premia a los usuarios frecuentes que se esfuerzan. Publicar contenido de calidad con frecuencia te convertirá en una entidad más destacada en la plataforma, lo que se traduce en una mayor facilidad para generar leads e interactuar con otras personas.
Para mí, este es uno de los factores más importantes para maximizar el potencial de tu empresa y conseguir nuevos clientes potenciales o mantener una imagen ya excelente de tu negocio.
2. Resumen
La estrategia de generación de leads en LinkedIn es bastante sencilla si le dedicas un poco de esfuerzo. Puedes seguir mis consejos y probarlos cuanto antes o puedes optar por una opción de terceros como Meet Alfred y automatizar completamente tu perfil de LinkedIn.
Meet Alfred es una solución muy asequible para este propósito y si quieres que haga todas las tareas importantes de LinkedIn por ti, es totalmente posible. Esto, junto con su esfuerzo constante, debe generar nuevos clientes potenciales y nuevos clientes, y al final – traer más oportunidades de negocio.
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