Когда речь идет о том, чтобы развивать свой бизнес и сделать его более заметным на постоянно растущем рынке в Интернете, можно использовать множество стратегий. Многие люди используют такие социальные сети, как Instagram и Twitter, для роста своей популярности.
Однако они часто пренебрегают присутствием LinkedIn, который, возможно, является одним из самых мощных инструментов в вашем распоряжении. Генерация лидов здесь представляет собой важнейший процесс, поскольку помогает вам привлечь новых клиентов, расширить свой бизнес и получить больший доход.
Пользователи LinkedIn могут использовать стратегию генерации лидов для достижения того же эффекта. И в этой статье я дам вам несколько полезных советов о том, как это сделать, используя как несколько отличных тактик, так и прибегая к помощи сторонних решений для облегчения работы.
1. Стратегия генерации лидов в LinkedIn – полезные советы, чтобы заставить ее работать на вас
Как уже было сказано, генерация лидов означает привлечение новых людей в ваш бизнес. Посредством взращивания, ваша цель – повысить их интерес к вашему бизнесу, что обычно превращает их в новых клиентов, с которыми вы можете работать.
Стратегия генерации лидов в LinkedIn может быть реализована различными способами, поэтому давайте посмотрим, как извлечь из нее максимальную пользу и максимально использовать потенциал вашего бизнеса на этой платформе.
1.1 Убедитесь, что у вас есть сильная бизнес-страница на LinkedIn
Одна из самых распространенных ошибок, которые я часто вижу на LinkedIn, заключается в том, что люди не представляют свой бизнес должным образом. Под этим я подразумеваю правильную настройку вашего профиля и профиля вашей компании на LinkedIn. Как вы уже знаете, эта платформа является домом для тысяч компаний и пользователей.
Иметь ничем не примечательную, безвкусную и похожую на все остальные страницу вашей компании – это последнее, чего вы хотите. Вместо этого вам нужна хорошо оформленная страница с изображениями, видео, сообщениями и частыми обновлениями о местонахождении и делах вашей компании.
На этой платформе вы найдете бесплатный продукт под названием LinkedIn Pages. За время своего существования он помог многим компаниям завоевать большую популярность, позволив им сделать отличные страницы, которые подчеркивают их возможности и предоставляют персонализированный контент.
LinkedIn Pages является неотъемлемой частью LinkedIn, поэтому это инструмент, который вы можете легко использовать. Здесь вы можете представить, чем занимается ваша компания, разместить обновления, добавить фото и видео и многое другое. Таким образом, вы можете создать страницу своей компании, чтобы другие пользователи могли видеть ее и взаимодействовать с ней.
1.2 Правильно нацельтесь на свою аудиторию
Когда речь идет о маркетинге и продвижении вашего бизнеса, главной целью является получение большего количества потенциальных клиентов. Однако этой цели очень трудно достичь, если вы не нацелены на свою аудиторию правильным образом. Существует так называемый спам, и я точно знаю, что люди его презирают.
Другими словами, вы не должны забрасывать своих клиентов различными коммерческими предложениями или тем, что им неинтересно. В противном случае ваши сообщения будут попадать в папку “Спам”, которую они просто очистят и не станут просматривать.
Цель стратегии генерации потенциальных клиентов в LinkedIn – получить реальных потенциальных клиентов, тех, кто будет заинтересован в том, что вы можете предложить. К счастью, вы можете использовать функцию поиска LinkedIn, чтобы убедиться, что вы получили нужную аудиторию и связались с ней правильным образом.
Или же вы можете зайти на страницу вашей компании и посмотреть на всех людей, которые с ней общаются. Отсюда вы можете посмотреть на их коллег и связи, которые интересуются бизнесом и предложениями, имеющими отношение к вашему бизнесу.
LinkedIn позволяет следить за людьми, как это делается на других сайтах социальных сетей, поэтому убедитесь, что вы сначала сделали это, прежде чем связываться с ними. Как только вы увидите, чем они занимаются, каковы их интересы и соответствуют ли они вашим деловым предложениям, вы можете связаться с ними и узнать, заинтересованы ли они.
Рассылка деловых предложений, приглашений и предложений о работе направо и налево – не самая лучшая тактика, которая подмочит репутацию вашей компании. Выполняйте эту стратегию создания потенциальных клиентов в LinkedIn, и у вас будет гораздо больше шансов на успех.
1.3 Участвуйте в группах LinkedIn
Группы LinkedIn – это отличная концепция для людей, желающих сотрудничать в различных бизнесах, проектах или потенциальных предложениях о работе. Здесь вы можете свободно участвовать в беседах, делиться своим опытом и узнавать больше о том, как и что люди думают о различных вещах.
Как и в Facebook, вы можете подать запрос на вступление в определенную группу LinkedIn, что позволит вам представить свой бизнес и привлечь потенциальных клиентов. Однако вам необходимо убедиться, что вы вступаете в группу, интересуясь тем, что предлагает ваш бизнес, или чем-то близким к этому.
Например, если ваш бизнес связан с цифровым маркетингом, поиск групп LinkedIn с таким интересом должен быть вашим приоритетом. Мы не рекомендуем сразу же рассылать посты о вашем бизнесе. Не спешите общаться с членами группы, узнайте, что они думают, и постепенно представляйте свой бизнес.
Будьте осторожны, поскольку в каждой группе есть определенные правила и рекомендации, которым вы должны следовать. Не нарушайте эти правила, потому что администраторы группы могут выгнать вас за несоблюдение правил. Вместо этого будьте как можно более вежливы и рассматривайте эти группы как катализатор для сотрудничества и получения новых идей.
При правильном взаимодействии с новыми группами LinkedIn посредством взращивания и тщательного планирования получить новых клиентов и потенциальных клиентов не так уж и сложно.
1.4 Используйте стороннее программное обеспечение, чтобы помочь себе
Одно из главных преимуществ LinkedIn – возможность работать в связке со сторонним программным обеспечением. Если вы думаете об интернет-маркетинге и о том, насколько он дорог, но при этом у вас ограниченный бюджет, вы можете воспользоваться некоторым замечательным программным обеспечением сторонних разработчиков, чтобы получить максимальную отдачу от стратегии генерации свинца.
Хорошо то, что существует множество сторонних приложений, которые вы можете использовать, но мы обнаружили, что решение под названием Meet Alfred предлагает лучшие возможности для стратегии генерации лидов в LinkedIn.
1.4.1 Что такое Meet Alfred?
Meet Alfred – это комплексное решение для автоматизации вашего бизнеса в LinkedIn и упрощения всего процесса привлечения и сбора новых потенциальных клиентов. Это программное обеспечение автоматизирует работу вашей команды, отправляет последующие сообщения и делает многое другое автоматически, не тратя на это ваше время.
В настоящее время Meet Alfred используют около 100 000 известных предприятий и компаний, таких как Amazon и Airbus. Кроме того, мы говорим о многоканальном решении, которое может работать одновременно на нескольких платформах, поэтому оно не ограничивается только LinkedIn.
Это означает, что вы можете отправлять приглашения и последующие сообщения одновременно на нескольких платформах, таких как Twitter, LinkedIn, Facebook и Gmail. Кроме того, Meet Alfred имеет встроенное решение LinkedIn CRM, которое упрощает работу с вашими контактами.
Благодаря ему вы можете организовать свои контакты, управлять ими и распределять их по категориям, обеспечивая полный контроль над своей сетью потенциальных клиентов и покупателей. Meet Alfred предлагает множество функций, которые сделают вашу стратегию привлечения клиентов еще более эффективной.
Один из моих любимых инструментов – планировщик постов в социальных сетях, где вы можете заранее запланировать посты и позволить Meet Alfred опубликовать их для вас на нескольких платформах социальных сетей одновременно – включая LinkedIn. Здесь также есть специальная функция по привлечению потенциальных клиентов.
Meet Alfred позволяет вам нацеливаться на потенциальных клиентов с помощью групп, кампаний и событий. Вы можете сделать свои кампании более эффективными, позволив Meet Alfred автоматически нацеливаться на мероприятия для продвижения вашего бизнеса. Таким образом, вы можете генерировать лиды для продаж B2B и отбирать лиды, которые будут заинтересованы в ваших предложениях.
Meet Alfred предлагает бесплатную пробную версию для тестирования, но в целом это платное решение. Даже если ваш бюджет не так велик, тарифный план Personal начинается от 39 долларов в месяц и включает в себя несколько потрясающих функций для успешной генерации потенциальных клиентов LinkedIn.
Существует также бизнес-план, и при цене 69 долларов в месяц он предоставит вам более продвинутые возможности, если вы хотите добиться серьезных результатов и получить еще больше ссылок на LinkedIn. Таким образом, если вы думаете, что не сможете справиться самостоятельно, Meet Alfred сделает все за вас по вполне доступной цене.
5. Используйте рекламу в LinkedIn для получения большего количества потенциальных клиентов
Такая платформа, как LinkedIn, прекрасно понимает, что качественные и заманчивые объявления приводят больше потенциальных клиентов. Таким образом, большинство тех, кто занимается B2B маркетингом, используют рекламу LinkedIn для развития своего бизнеса и привлечения большего количества потенциальных клиентов.
LinkedIn – один из лучших способов размещения объявлений. Его рекламные кампании не бесплатны, но по сравнению, например, с рекламой Facebook или Google, они гораздо дешевле, что делает их подходящими даже для тех, кто не располагает огромным бюджетом.
Мало того, LinkedIn Ads гораздо лучше с точки зрения получаемых функций. Кроме того, здесь даже есть возможность создать специальное объявление для генерации лидов, которое можно использовать именно для этой цели. Когда дело доходит до формата объявлений, выбор остается за вами.
LinkedIn позволяет создавать видеообъявления, объявления с одним изображением, карусели, сообщения, документы и даже разговорные объявления, чтобы разнообразить их. Кроме того, при создании новой рекламной кампании платформа предоставит вам несколько параметров на выбор, чтобы убедиться, что ваши объявления дойдут до нужных людей.
Например, сначала вы можете выбрать цель, а затем определить, что вы хотите рекламировать. Далее вам нужно будет правильно оформить объявление и придать ему одну из вышеупомянутых форм. Вы можете использовать видео, если хотите более прямого контакта, но также подойдут объявления в виде изображений и разговоров.
Вы не заплатите огромную сумму денег за что-то подобное, но поверьте мне – объявления LinkedIn для генерации свинца действительно хорошо работают для получения большего числа потенциальных клиентов! Рекламные кампании имеют решающее значение для развития бизнеса, и если вы знаете, как правильно их проводить, вы можете получить значительные преимущества.
1.6 Продвигайте свой бизнес с помощью информативных сообщений
Как уже было сказано в начале статьи, наличие сильной страницы для вашего бизнеса в LinkedIn является обязательным. Однако есть очень важный аспект – правильно управлять этой страницей и не превращать ее в рекламную машину.
Если каждое ваше сообщение звучит слишком “назойливо” и вы только и делаете, что рекламируете свой бизнес, вы идете неправильным путем. Вместо этого вы должны предлагать решения, информацию и советы, чтобы люди следовали за вами. Проще говоря, не стоит заниматься хардкором, прямыми продажами и проталкиванием своих продуктов в каждом посте.
Вместо этого вы можете попробовать сделать информативный текстовый пост о конкретной проблеме и способах ее решения, в котором вы можете кратко упомянуть о своей услуге и о том, как она может помочь решить проблему. Каждый информативный пост может также содержать короткое видео для тех, кто торопится.
Исследования показали, что видео являются наиболее часто используемыми формами контента на LinkedIn и других платформах социальных сетей. Поэтому сосредоточьтесь на информативных постах, а не на чистых продажах и маркетинге. Старайтесь, чтобы ваши информативные сообщения были связаны с вашим бизнесом.
Таким образом, вы завлечете своих потенциальных клиентов, подогреете их интерес и заставите их второй или третий раз заглянуть на вашу страницу для получения дополнительной информации. В результате они свяжутся с вами, и вы сможете превратить их в клиентов, если им понадобятся ваши услуги.
1.7 Воспользуйтесь преимуществами мероприятий LinkedIn
Те, кто пользуется Instagram и Facebook, знают, что люди используют эти платформы для проведения живых мероприятий, похожих на вебинары. Для меня это отличный способ наладить контакт со своими подписчиками и деловыми знакомыми, отвечая на вопросы в прямом эфире и бесплатно предоставляя образовательный контент.
Такая же функция теперь доступна и в LinkedIn! Это означает, что вы можете использовать эту платформу для организации живого мероприятия таким же образом и позволить другим людям мгновенно связаться с вами. Предоставляя полезную информацию, стратегия генерации свинца в LinkedIn должна работать лучше.
Люди будут охотно связываться с вами, особенно если вы сможете удерживать их внимание на протяжении всего прямого эфира. Еще лучше то, что вы сможете видеть, кто смотрит вашу прямую трансляцию, а после ее завершения вы сможете связаться с этими людьми и установить новые перспективы.
Важно отметить, что организация живого мероприятия должна проводиться одновременно с его продвижением. И снова мы возвращаемся к частому обновлению страницы вашей компании. За несколько часов или дней до проведения живого мероприятия обязательно прорекламируйте его с помощью сообщения на своей странице.
Кроме того, вы можете связаться с вашими потенциальными клиентами и сообщить им, что вы будете проводить прямую трансляцию, чтобы максимизировать вовлеченность. По моему опыту, проведение прямых трансляций время от времени будет генерировать новые лиды, учитывая, что речь идет об информативных и качественных прямых выступлениях.
1.8 Попробуйте рекламу в сообщениях
Интересным способом применения стратегии генерации свинца в LinkedIn является прямое взаимодействие с вашими потенциальными клиентами. Я знаю – это может быть одним из худших способов, если вы слишком назойливы и заваливаете людей информацией, которая их не интересует.
Однако, если вы правильно нацеливаете свою аудиторию и отсеиваете людей, которые, по вашему мнению, заинтересованы в вашем бизнесе, это может сделать процесс генерации лидов более эффективным. Объявления в сообщениях можно узнать по надписи “Sponsored” в вашем почтовом ящике.
Вы можете отправлять такие же сообщения своим потенциальным клиентам с целью продвижения нового продукта/услуги, информирования их о предстоящих событиях или чего-либо еще. Согласно исследованию BlackLine, спонсированные сообщения LinkedIn имеют 70+ процентов открываемости при CTR около 15%.
1.9 Будьте часты в своих сообщениях
Последний совет может показаться клише, но я просто хочу подчеркнуть, насколько важно быть последовательным. Генерация лидов – это не спринт, а марафон. Вы должны быть последовательны в своих сообщениях и рекламе, чтобы убедиться, что люди воспринимают вас всерьез.
Если вы часто публикуете сообщения в течение недели, а затем исчезаете на 3 месяца, никто не подумает, что вы серьезно относитесь к своей компании. Если у вас есть потенциальные клиенты, убедитесь, что вы поддерживаете связь и с ними. В противном случае они исчезнут, и вы не добьетесь никакого прогресса.
На самом деле, даже алгоритм LinkedIn поощряет частых пользователей, которые прилагают усилия. Частая публикация качественного контента сделает вас более заметной фигурой на платформе, что приведет к более легкому генерированию лидов и взаимодействию с другими людьми.
Для меня это один из самых важных факторов для максимального раскрытия потенциала вашей компании и привлечения новых клиентов или поддержания уже сложившегося имиджа вашего бизнеса.
2. Резюме
Стратегия генерации лидов в LinkedIn довольно проста, если вы приложите немного усилий. Вы можете воспользоваться моими советами и попробовать их как можно скорее, а можете обратиться к сторонним компаниям, таким как Meet Alfred, и полностью автоматизировать свой профиль LinkedIn.
Meet Alfred – очень доступное решение для этой цели, и если вы хотите, чтобы он выполнял за вас все важные задачи LinkedIn, это вполне возможно. Это, в сочетании с вашими постоянными усилиями, должно генерировать новые ссылки, новых клиентов, и в конечном итоге – принести вам больше возможностей для бизнеса.
We earn commissions using affiliate links.
Learn how to stay safe online in this free 34-page eBook.
