Lorsqu’il s’agit de développer votre entreprise et de la rendre plus importante sur le marché en ligne, qui ne cesse de croître, il existe de nombreuses stratégies que vous pouvez utiliser. De nombreuses personnes utilisent les médias sociaux comme Instagram et Twitter pour accroître leur popularité.
Cependant, ils négligent souvent la présence de LinkedIn, qui est peut-être l’un des outils les plus puissants à votre disposition. La génération de leads représente ici un processus crucial, car elle vous aide à acquérir de nouveaux clients, à développer votre activité et à réaliser davantage de revenus.
Les utilisateurs de LinkedIn peuvent employer une stratégie de génération de leads pour obtenir le même effet. Et dans cet article, je vous donnerai quelques conseils utiles sur la façon de le faire, à la fois en utilisant quelques bonnes tactiques et en obtenant l’aide d’une solution tierce pour faciliter les choses.
1. Stratégie de génération de prospects sur LinkedIn – Conseils utiles pour en tirer profit
Comme nous l’avons dit, la génération de leads consiste à attirer de nouvelles personnes vers votre entreprise. Grâce à la maturation, votre objectif est d’accroître leur intérêt pour votre entreprise, ce qui les transforme généralement en nouveaux clients avec lesquels vous pouvez travailler.
La stratégie de génération de leads sur LinkedIn peut être mise en œuvre de plusieurs façons. Voyons donc comment en tirer le meilleur parti et maximiser votre potentiel commercial sur cette plateforme.
1.1 Assurez-vous d’avoir une page d’entreprise solide sur LinkedIn
L’une des erreurs les plus courantes que je vois souvent sur LinkedIn est que les gens ne présentent pas leur entreprise de la bonne manière. J’entends par là que votre profil et celui de votre entreprise doivent être correctement configurés sur LinkedIn. Cette plateforme abrite des milliers d’entreprises et d’utilisateurs, comme vous le savez déjà.
La dernière chose que vous souhaitez est d’avoir une page de votre entreprise qui ne soit pas remarquable, qui soit fade et qui ressemble à toutes les autres pages. Au contraire, vous voulez une page bien conçue avec des images, des vidéos, des messages et des mises à jour fréquentes concernant l’emplacement et les activités de votre entreprise.
Sur cette plateforme, vous trouverez un produit gratuit appelé LinkedIn Pages. Au cours de son existence, il a aidé de nombreuses entreprises à gagner en popularité en leur permettant de créer d’excellentes pages qui mettent en valeur leurs possibilités et fournissent un contenu personnalisé.
LinkedIn Pages fait partie intégrante de LinkedIn, c’est donc un outil que vous pouvez facilement utiliser. Vous pouvez y présenter les activités de votre entreprise, publier des mises à jour, ajouter des photos et des vidéos, et bien plus encore. De cette façon, vous pouvez établir la page de votre entreprise pour que les autres utilisateurs la voient et s’y engagent.
1.2 Ciblez correctement votre public
Lorsqu’on parle de marketing et de promotion de votre entreprise, l’objectif principal est d’obtenir plus de prospects. Cependant, cet objectif est extrêmement difficile à atteindre si vous ne ciblez pas votre public de la bonne manière. Il existe ce qu’on appelle le spamming et je sais pertinemment que les gens le méprisent.
En d’autres termes, vous ne devez pas spammer vos prospects avec diverses offres commerciales ou des choses qui ne les intéressent pas. Sinon, vos messages se retrouveront dans leur dossier de courrier indésirable qu’ils effaceront sans prendre la peine de regarder.
L’objectif de la stratégie de génération de prospects sur LinkedIn est d’obtenir de vrais prospects, ceux qui seront intéressés par ce que vous avez à offrir. Heureusement, vous pouvez utiliser la fonction de recherche de LinkedIn pour vous assurer de trouver le bon public et de vous connecter avec lui de la bonne manière.
Vous pouvez également vous rendre sur la page de votre entreprise et jeter un coup d’œil à toutes les personnes qui s’engagent avec elle. De là, vous pouvez jeter un coup d’œil à leurs collègues et à leurs connexions qui s’intéressent aux entreprises et aux offres pertinentes pour votre entreprise.
LinkedIn vous permet de suivre les gens comme vous le feriez sur d’autres sites de médias sociaux, alors assurez-vous de le faire avant de vous connecter avec eux. Une fois que vous savez ce qu’ils recherchent, quels sont leurs centres d’intérêt et s’ils correspondent à vos offres commerciales, vous pouvez vous connecter avec eux et voir s’ils sont intéressés.
Envoyer des offres commerciales, des invitations et des offres d’emploi à gauche et à droite n’est pas une bonne tactique et la réputation de votre entreprise en pâtira. Mettez en œuvre cette stratégie de génération de prospects sur LinkedIn et vous aurez beaucoup plus de chances de réussir.
1.3 Participez aux groupes LinkedIn
Les groupes LinkedIn sont un excellent concept pour les personnes qui cherchent à collaborer sur diverses entreprises, projets ou offres d’emploi potentielles. Ici, vous êtes libre de participer à des conversations, de partager votre expérience et d’en apprendre davantage sur ce que les gens pensent de différentes choses.
Tout comme vous le feriez sur Facebook, vous pouvez demander à rejoindre un groupe LinkedIn particulier, ce qui vous permet de présenter votre entreprise et d’attirer des prospects. Cependant, vous devez vous assurer que vous rejoignez le groupe avec un intérêt pour ce que votre entreprise propose ou quelque chose d’approchant.
Par exemple, si votre activité concerne le marketing numérique, trouver des groupes LinkedIn présentant cet intérêt devrait être votre priorité. Nous vous recommandons de ne pas spammer immédiatement vos messages commerciaux. Prenez votre temps pour discuter avec les membres du groupe, voir ce qu’ils pensent, et présentez lentement votre entreprise.
Soyez prudent, car chaque groupe a des règles et des directives particulières que vous devez respecter. Ne violez pas ces règles, car les administrateurs du groupe peuvent vous expulser si vous ne les respectez pas. Au contraire, soyez aussi poli que possible et considérez ces groupes comme des catalyseurs pour la collaboration et l’obtention de nouvelles idées.
En vous engageant correctement dans de nouveaux groupes LinkedIn par le biais de la maturation et d’une planification minutieuse, l’obtention de nouveaux prospects et clients ne devrait pas être si difficile.
1.4 Utilisez des logiciels tiers pour vous aider
L’un des principaux avantages de LinkedIn est sa capacité à fonctionner en conjonction avec des logiciels tiers. Si vous pensez au marketing en ligne et à son coût, mais que vous disposez d’un budget limité, vous pouvez utiliser un logiciel tiers génial pour tirer le meilleur parti de la stratégie de génération de prospects.
La bonne nouvelle, c’est qu’il existe de nombreuses applications tierces que vous pouvez utiliser, mais nous avons constaté que la solution appelée Meet Alfred offre les meilleures fonctionnalités pour la stratégie de génération de prospects sur LinkedIn.
1.4.1 Qu’est-ce que Meet Alfred?
Meet Alfred est une solution complète pour automatiser votre activité sur LinkedIn et faciliter l’ensemble du processus de maturation et de collecte de nouveaux prospects. Ce logiciel automatisera le travail de votre équipe, enverra des messages de suivi et fera bien d’autres choses automatiquement sans que vous y consacriez votre temps.
Meet Alfred est actuellement utilisé par près de 100 000 entreprises et sociétés célèbres, telles qu’Amazon et Airbus. De plus, nous parlons d’une solution multicanal qui peut fonctionner simultanément sur plusieurs plates-formes, elle n’est donc pas limitée à LinkedIn.
Cela signifie que vous pouvez envoyer des invitations et des messages de suivi sur plusieurs plateformes en même temps, comme Twitter, LinkedIn, Facebook et Gmail. En outre, Meet Alfred dispose d’une solution CRM LinkedIn intégrée qui facilite le travail avec vos contacts.
Grâce à elle, vous pouvez organiser vos contacts, les gérer et les catégoriser, vous assurant ainsi un contrôle total sur votre réseau de prospects et de clients. Meet Alfred offre de nombreuses fonctionnalités pour rendre votre stratégie de génération de leads encore plus efficace.
L’un de mes outils préférés est le planificateur de messages sur les médias sociaux, qui vous permet de programmer des messages à l’avance et de laisser Meet Alfred les publier pour vous sur plusieurs plateformes de médias sociaux en même temps – y compris LinkedIn. Une fonction spéciale de génération de prospects est également disponible.
Meet Alfred vous permet de cibler des prospects par le biais de groupes, de campagnes de publication et d’événements. Vous pouvez améliorer vos campagnes en permettant à Meet Alfred de cibler automatiquement des événements pour promouvoir votre entreprise. De cette façon, vous pouvez générer des pistes de vente B2B et racler des pistes qui seront intéressées par vos offres.
Meet Alfred propose un essai gratuit à des fins de test, mais il s’agit généralement d’une solution payante. Même si votre budget n’est pas très élevé, le plan personnel commence à 39 $ par mois et il est livré avec des fonctionnalités impressionnantes pour une génération de prospects LinkedIn réussie.
Il existe également un plan Business, et à 69 $ par mois, il vous offrira des fonctionnalités plus avancées si vous cherchez à obtenir des résultats sérieux et à gagner encore plus de prospects sur LinkedIn. Ainsi, si vous ne pensez pas pouvoir vous en sortir seul, Meet Alfred fera tout pour vous à un prix assez abordable.
5. Utilisez les publicités LinkedIn pour obtenir plus de pistes
Une plateforme comme LinkedIn est bien consciente que des annonces de qualité et attrayantes conduisent à plus de prospects et de clients potentiels. Ainsi, la majorité de ceux qui s’engagent dans le marketing B2B utilisent effectivement les annonces LinkedIn pour dynamiser leurs activités et attirer plus de prospects.
LinkedIn est l’un des meilleurs moyens de diffuser vos annonces. Ses campagnes publicitaires ne sont pas gratuites, mais comparées à celles de Facebook ou de Google, par exemple, elles sont beaucoup moins chères, ce qui les rend adaptées même à ceux qui n’ont pas un budget astronomique à dépenser.
De plus, LinkedIn Ads est bien meilleur en termes de fonctionnalités. En outre, il est même possible de créer une annonce spéciale de génération de prospects que vous pouvez utiliser dans ce but précis. En ce qui concerne le format des annonces, c’est à vous d’en choisir un.
LinkedIn vous permet de créer une publicité vidéo, une publicité à image unique, un carrousel, un message, un document et même une publicité de conversation pour varier les choses. En outre, lorsque vous créez une nouvelle campagne publicitaire, la plateforme vous donne plusieurs paramètres à choisir pour vous assurer que vos annonces atteignent les bonnes personnes.
Par exemple, vous pouvez d’abord choisir votre objectif, puis déterminer ce que vous voulez annoncer. À partir de là, vous devrez formater votre annonce de la bonne manière et la présenter sous l’une des formes susmentionnées. Vous pouvez utiliser des vidéos si vous souhaitez un contact plus direct, mais les images et les annonces de conversation fonctionnent également.
Vous ne paierez pas une somme énorme pour quelque chose comme ça, mais croyez-moi, les annonces de génération de leads sur LinkedIn fonctionnent vraiment bien pour obtenir plus de prospects ! Les campagnes publicitaires sont cruciales pour le développement des affaires et si vous savez comment les faire correctement, vous pouvez obtenir des avantages majeurs.
1.6 Promouvoir votre entreprise par le biais de messages informatifs
Comme nous l’avons dit au début de l’article, il est obligatoire d’avoir une page solide pour votre entreprise sur LinkedIn. Cependant, il est très important de gérer correctement cette page et de ne pas la transformer en une machine publicitaire.
Si tous vos messages semblent trop “insistants” et que vous ne faites que commercialiser votre entreprise, vous n’êtes pas sur la bonne voie. Au contraire, vous devriez proposer des solutions, des informations et des conseils pour vous assurer que les gens vous suivent. En d’autres termes, ne vous contentez pas de faire de la vente directe et de promouvoir vos produits dans chaque message.
Au lieu de cela, vous pouvez essayer de créer un message informatif sur un problème particulier et la façon de le résoudre, dans lequel vous pouvez mentionner brièvement votre service et comment il peut aider à résoudre le problème. Chaque message informatif peut également contenir une courte vidéo pour les personnes pressées.
Des recherches ont montré que les vidéos sont les formes de contenu les plus partagées sur LinkedIn et d’autres plateformes de médias sociaux. Par conséquent, concentrez-vous sur les posts informatifs plutôt que sur les ventes et le marketing purs. Essayez également de faire en sorte que vos messages informatifs soient en rapport avec votre activité.
De cette façon, vous attirez vos prospects, éveillez leur intérêt et les incitez à jeter un deuxième ou un troisième coup d’œil à votre page pour en savoir plus. En conséquence, ils se connecteront avec vous et vous pourrez les convertir en clients s’ils ont besoin de vos services.
1.7 Tirez parti des événements LinkedIn
Ceux qui utilisent Instagram et Facebook savent que les gens se servent de ces plateformes pour organiser des événements en direct semblables à des webinaires. Pour moi, c’est un excellent moyen de vous connecter avec vos followers et vos connaissances professionnelles en répondant en direct à des questions et en fournissant gratuitement du contenu éducatif.
La même fonctionnalité est désormais disponible sur LinkedIn ! Cela signifie que vous pouvez utiliser cette plateforme pour organiser un événement en direct de la même manière et permettre à d’autres personnes de se connecter avec vous en un instant. En fournissant des informations utiles, la stratégie de génération de leads sur LinkedIn devrait mieux fonctionner.
Les gens seront disposés à se connecter avec vous, surtout si vous pouvez retenir leur attention tout au long du flux en direct. Mieux encore, vous pourrez voir qui regarde votre diffusion en direct et, une fois celle-ci terminée, vous pourrez contacter ces personnes et établir de nouveaux prospects.
Il est essentiel de mentionner que l’organisation d’un événement en direct doit se faire en même temps que la promotion. Une fois encore, nous revenons à la mise à jour fréquente de la page de votre entreprise. Quelques heures ou jours avant d’organiser un événement en direct, assurez-vous de le promouvoir par le biais d’un message sur votre page.
En outre, vous pouvez contacter vos prospects et les informer que vous allez passer en direct afin de maximiser l’engagement. D’après mon expérience, faire des flux en direct de temps en temps générera de nouveaux prospects, étant donné que nous parlons d’apparitions en direct informatives et de qualité.
1.8 Essayez les messages publicitaires
Une façon intéressante d’employer la stratégie de génération de leads sur LinkedIn est de s’engager directement avec vos prospects. Je sais – cela peut aussi être l’un des pires moyens si vous êtes trop pressant et que vous étouffez les gens avec des informations qui ne les intéressent pas.
Cependant, si vous ciblez correctement votre public et que vous filtrez les personnes qui, selon vous, sont intéressées par votre entreprise, cela peut rendre le processus de génération de prospects plus efficace. Les messages publicitaires sont reconnaissables au signe “Sponsorisé” dans votre boîte de réception.
Vous pouvez envoyer les mêmes messages à vos prospects dans le but de promouvoir un nouveau produit/service, de les informer d’événements à venir, ou tout autre chose. Selon l’étude BlackLine, les messages sponsorisés de LinkedIn ont un taux d’ouverture de plus de 70 % avec un CTR d’environ 15 %.
1.9 Soyez fréquent dans vos publications
Ce dernier conseil peut sembler cliché, mais je tiens à souligner combien il est important d’être cohérent. La génération de prospects n’est pas un sprint mais un marathon. Vous devez être cohérent avec vos publications et vos annonces pour vous assurer que les gens vous prennent au sérieux.
Si vous publiez fréquemment pendant une semaine, puis disparaissez pendant 3 mois, personne ne pensera que vous êtes sérieux au sujet de votre entreprise. Si vous avez des prospects, assurez-vous de maintenir votre communication avec eux également. Sinon, les pistes disparaîtront et votre progression sera nulle.
En fait, même l’algorithme de LinkedIn récompense les utilisateurs fréquents qui font des efforts. Le fait de poster fréquemment du contenu de qualité fera de vous une entité plus importante sur la plateforme, ce qui se traduit par une génération de leads et une interaction avec d’autres personnes plus faciles.
Pour moi, c’est l’un des facteurs les plus importants pour maximiser le potentiel de votre entreprise et obtenir de nouveaux prospects ou maintenir une image déjà excellente de votre entreprise.
2. Résumé
La stratégie de génération de leads sur LinkedIn est plutôt simple si vous y mettez un peu d’effort. Vous pouvez suivre mes conseils et les essayer dès que possible ou vous pouvez opter pour une option tierce comme Meet Alfred et automatiser complètement votre profil LinkedIn.
Meet Alfred est une solution très abordable à cet effet et si vous voulez qu’il effectue toutes les tâches importantes de LinkedIn pour vous, c’est tout à fait possible. Ceci, en conjonction avec vos efforts constants, devrait générer de nouveaux prospects et de nouveaux clients et, au final, vous apporter plus d’opportunités commerciales.
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