ビジネスを成長させ、成長し続けるオンライン市場でより目立つようにするには、多くの戦略があります。多くの人は、InstagramやTwitterなどのソーシャルメディアを利用して、人気を高めています。
しかし、LinkedInの存在を軽視しがちです。LinkedInは、おそらくあなたが自由に使える最も強力なツールの1つでしょう。リードジェネレーションは、新しい顧客を獲得し、ビジネスを拡大し、収益を上げるのに役立つので、ここでは重要なプロセスを表します。
LinkedInのユーザーは、同じ効果を得るためにリードジェネレーション戦略を採用することができます。この記事では、いくつかの素晴らしい戦術を使い、サードパーティのソリューションの助けを借りて、より簡単に行う方法について、いくつかの有用なヒントを提供します。
1.LinkedInリードジェネレーション戦略 – 効果を上げるための便利なヒント
リードジェネレーションとは、前述のように、新しい人々をあなたのビジネスに引き寄せることを意味します。ナーチャリングを通じて、彼らのビジネスへの関心を高め、通常、一緒に仕事ができる新しい顧客に変えていくことが目的です。
LinkedInのリードジェネレーション戦略は、様々な方法で実現することができます。
1.1 LinkedInに強力なビジネスページを持つことを確認する
LinkedInで私がよく目にする間違いの1つは、人々が自分のビジネスを正しい方法で紹介できていないことです。つまり、LinkedInに自分と会社の両方のプロフィールを適切に設定することです。このプラットフォームには、すでにご存知のように、何千もの企業やユーザーが集まっています。
あなたの会社のページが、目立たず、平凡で、他のページと同じようなものであることは、あなたが最も望まないことです。その代わりに、画像、ビデオ、投稿、そしてあなたの会社の居場所や活動に関する頻繁な更新がある、よく練られたページが欲しいのです。
このプラットフォームでは、LinkedIn Pagesと呼ばれる無料の製品を見つけることができます。その存在の時間中に、それは彼らが彼らの可能性を強調し、パーソナライズされたコンテンツを提供する優れたページを作ることができることによって、多くのビジネスがより人気を得るのを助けました.
LinkedIn PagesはLinkedInの不可欠な部分であり、簡単に使用できるツールです。ここでは、自分の会社が何をしているのかを紹介したり、最新情報を投稿したり、写真やビデオを追加したり、さまざまなことができます。このようにして、他のユーザーに見てもらい、興味を持ってもらうために、自社のページを確立することができるのです。
1.2 視聴者を適切にターゲットする
マーケティングやビジネスのプロモーションといえば、より多くのリードを獲得することが主な目的です。しかし、正しい方法でオーディエンスをターゲットにしていなければ、この目標に到達することは非常に困難です。スパミングと呼ばれるものがあり、人々がそれを軽蔑していることは事実です。
つまり、見込み客に対して、さまざまなビジネスのオファーや興味のないものをスパムとして送りつけてはいけないのです。そうでなければ、あなたのメッセージは彼らのスパムフォルダに入るだけで、彼らはクリアするだけで、わざわざ見ることはないでしょう。
LinkedInのリードジェネレーション戦略の目標は、本当のリード、つまり、あなたが提供するものに興味を持つリードを得ることです。ありがたいことに、LinkedInの検索機能を使えば、適切なオーディエンスを確保し、適切な方法でそれに接続することができます。
あるいは、あなたの会社のページに行き、その会社と関わっているすべての人々を見ることができます。ここから、あなたのビジネスに関連するビジネスやオファーに興味を持っている彼らの同僚やコネクションを見てみることができます。
LinkedInでは、他のソーシャルメディアサイトと同じように人々をフォローすることができるので、彼らとつながる前にまずフォローすることを確認してください。相手が何を求めているのか、何に興味があるのか、そして自分のビジネスの提供物に合うかどうかを確認したら、相手とつながり、相手が興味を持つかどうかを確認することができるのです。
ビジネスのオファー、招待、仕事のオファーを右往左往するのは良い戦術ではなく、あなたの会社の評判を最低にすることになります。このLinkedInリードジェネレーションの戦略を実行すれば、成功する可能性はずっと高くなります。
1.3 LinkedIn Groupsに参加する
LinkedInグループは、様々なビジネス、プロジェクト、または潜在的な仕事のオファーに協力するために探している人々のための素晴らしいコンセプトです。ここでは、自由に会話に参加し、自分の経験を共有し、人々がさまざまな物事についてどのように、何を考えているかを知ることができます。
Facebookと同じように、LinkedInの特定のグループに参加するようリクエストすれば、自分のビジネスを紹介し、見込み客を集めることができる。しかし、あなたはあなたのビジネスが提供するもの、またはそれに近いものに興味を持ってグループに参加していることを確認する必要があります。
例えば、あなたのビジネスがデジタルマーケティングに関するものであれば、この関心を持つLinkedIn Groupsを見つけることが優先されるべきです。すぐにビジネス投稿のスパムをすることはお勧めしません。時間をかけてグループのメンバーと話し、彼らが何を考えているかを見て、ゆっくりとあなたのビジネスを紹介しましょう。
各グループには、守るべき特定のルールやガイドラインがあるので、注意してください。ガイドラインを守らない場合、グループの管理者に追い出されることがあるので、これらのルールに違反しないようにしましょう。その代わり、できるだけ礼儀正しく、これらのグループをコラボレーションと新しいアイデアを得るための触媒として見てください。
ナーチャリングと慎重な計画によって新しいLinkedInグループと適切に関わることで、新しいリードや顧客を獲得することはそれほど難しいことではないはずです。
1.4 サードパーティソフトウェアを活用する
LinkedInの主な利点の1つは、サードパーティのソフトウェアと連動できることです。あなたがオンラインマーケティングについて、それがいかに高価であるかを考えている場合、まだ、あなたは限られた予算上にある、あなたはリード生成戦略を最大限に活用するためにいくつかの素晴らしいサードパーティ製のソフトウェアを利用することができます。
サードパーティのアプリはたくさんありますが、Meet Alfredというソリューションが、LinkedInのリードジェネレーション戦略に最適な機能を提供してくれることがわかりました。
1.4.1Meet Alfredとは？
Meet Alfredは、LinkedInでのビジネスを自動化し、新しいリードの育成と収集のプロセス全体を簡単にする、万能のソリューションです。このソフトは、チームの作業を自動化し、フォローアップメッセージを送るなど、あなたがそのために時間を使わなくても、自動的にいろいろなことをやってくれます。
Meet Alfredは、現在、AmazonやAirbusなど、10万近い有名企業やビジネスで利用されています。また、LinkedInだけに限らず、複数のプラットフォームで同時進行できるマルチチャネルソリューションということで、LinkedInにも対応しています。
つまり、Twitter、LinkedIn、Facebook、Gmailなど、複数のプラットフォームで同時に招待状やフォローアップのメッセージを送ることができるのです。さらに、Meet Alfredには、LinkedIn CRMソリューションが組み込まれており、連絡先との連携がより簡単になります。
このソリューションにより、連絡先の整理、管理、分類が可能になり、見込み客と顧客のネットワークを完全にコントロールできるようになります。Meet Alfredは、リードジェネレーション戦略をより効果的にするための多くの機能を提供しています。
私のお気に入りのツールの一つは、ソーシャルメディア投稿スケジューラーで、事前に投稿をスケジュールして、LinkedInを含む複数のソーシャルメディアプラットフォームに同時に公開することができます。リードジェネレーションの特別な機能もここにあります。
Meet Alfredでは、グループ、投稿キャンペーン、イベントを通じて、見込み客をターゲットにすることができます。Meet Alfredが自動的にイベントをターゲットにして、ビジネスを促進するようにすれば、キャンペーンをより良いものにすることができます。こうすることで、B2Bのセールスリードを生成し、自社の提供するサービスに興味を持ってくれそうなリードをかき集めることができるのです。
Meet Alfredは、テスト用の無料トライアルを提供していますが、一般的には、有料のソリューションとなります。個人向けプランは月額39ドルからで、LinkedInのリードジェネレーションを成功させるための素晴らしい機能が付いています。
Meet Alfred Pricing
ビジネスプランもあり、月額69ドルで、LinkedInで本格的に成果を上げ、さらに多くのリードを獲得したい場合は、より高度な機能を利用できるようになる。このように、もしあなたが一人でやっていけるとは思っていないのであれば、Meet Alfredは、かなり手頃な価格であなたのためにすべてをやってくれることでしょう。
5.LinkedIn広告を利用して、より多くのリードを獲得する
LinkedInのようなプラットフォームは、質の高い魅力的な広告が、より多くのリードや潜在顧客を獲得することにつながることをよく理解している。したがって、B2Bマーケティングに従事する人の大半は、実際にLinkedIn広告を使用して、ビジネスを後押しし、より多くの見込み客を集めています。
LinkedInは、あなたの広告を宣伝するための最良の方法の一つです。その広告キャンペーンは無料ではありませんが、例えば、FacebookやGoogleの広告と比較して、彼らは空の高い予算を持っていない人のためにも適している、はるかに安いものです。
それだけでなく、LinkedIn広告は、あなたが得る機能の面でより良い方法です。さらに、あなたがこの正確な目的のために使用できる特別なリードジェネレーション広告を作成する機能さえあります。広告のフォーマットに関しては、選ぶのはあなた次第です。
LinkedInでは、ビデオ広告、シングル画像広告、カルーセル、メッセージ、ドキュメント、そして会話広告を作ることができ、バリエーションに富んでいます。さらに、新しい広告キャンペーンを作成するとき、プラットフォームは、あなたの広告が適切な人々に到達することを確認するために、選択するいくつかのパラメータを提供します。
例えば、まず目標を選び、次に広告の内容を決めます。ここから、広告を適切な方法でフォーマットし、前述のフォームのいずれかにする必要があります。あなたがより多くの直接接触したい場合は、ビデオを使用することができますが、画像や会話の広告も同様に動作します。
あなたはこのような何かのためにお金の膨大な量を支払うことはありませんが、私を信じて – LinkedInのリードジェネレーション広告は、より多くの見込み客を得るために本当によく働きます！広告キャンペーンは、ビジネス開発、およびそのような広告を作成するために非常に重要です。広告キャンペーンは、ビジネス開発のために重要であり、あなたがそれらを適切に行う方法を知っている場合、あなたは大きな利点を得ることができます。
1.6 情報の多い投稿でビジネスを促進する
冒頭で述べたように、LinkedInにあなたのビジネスのための強力なページを持つことは必須である。しかし、そのページを適切に管理し、広告マシーンにしないことが非常に重要なポイントになります。
もし、あなたの投稿がすべて「押しつけがましい」もので、自分のビジネスを売り込むだけなら、それは正しい道ではありません。その代わりに、人々があなたについてきてくれるように、解決策や情報、ヒントを提供すべきです。簡単に言えば、筋金入りのダイレクトセールスや、各投稿で製品を押し売りするようなことはしないでください。
代わりに、あなたは簡単にあなたのサービスに言及することができ、それが問題を解決するためにどのように役立つか、特定の問題とそれを解決する方法について有益なテキストの記事を作るために試すことができます。それぞれの情報提供の投稿には、急いでいる人のために短い動画も含めることができます。
調査によると、LinkedInやその他のソーシャルメディアプラットフォームでは、動画が最も共有されているコンテンツ形態であることがわかりました。したがって、純粋な販売やマーケティングではなく、情報提供の投稿に重点を置いてください。情報提供の投稿は、あなたのビジネスに関連したものにするようにしましょう。
こうすることで、見込み客を誘惑し、彼らの興味をかき立て、さらに情報を得るためにあなたのページを二度見、三度見させることができるのです。その結果、彼らはあなたとつながり、彼らがあなたのサービスを必要とする場合、あなたは彼らを顧客に変換することができます。
1.7 LinkedInのイベントを活用する
InstagramやFacebookを利用している人は、これらのプラットフォームを利用して、ウェビナーのようなライブイベントを開催していることをご存知でしょう。私としては、ライブで質問に答えたり、教育的なコンテンツを無料で提供することで、フォロワーやビジネス上の知人とつながることができる素晴らしい方法だと思います。
同じ機能が、LinkedInでも使えるようになりましたつまり、このプラットフォームを使って、同じようにライブイベントを開催し、他の人たちと一瞬でつながることができるのです。有益な情報を提供することで、LinkedInのリードジェネレーション戦略はより効果的に機能するはずです。
あなたがライブストリームを通して彼らの注意を保持することができれば、人々は、特に、あなたと接続することをいとわないでしょう。さらに良いのは、あなたのライブストリームを見ている人を見ることができ、それが終わった後、あなたはそれらの人々に連絡し、新しい見通しを確立することができるという事実です。
ライブイベントの運営は、プロモーションと一緒に行うことが肝要です。もう一度、自社のページを頻繁に更新することに戻ります。ライブイベントを開催する数時間前から数日前にかけて、自社ページへの投稿でプロモーションを行うようにしましょう。
さらに、見込み客に連絡を取り、ライブ配信を行うことを伝えれば、エンゲージメントを最大化することができます。私の経験では、時々ライブストリームを行うことは、我々は有益で質の高いライブ出演について話していることを考えると、新しいリードを生成します。
1.8 メッセージ広告を試してみる
LinkedInのリード生成戦略を採用する面白い方法は、あなたの見込み客と直接係合することです。私は知っている – あなたがあまりにもしつこいとあなたは彼らが興味を持っていない情報で人々を窒息させる場合、それはまた、最悪の方法の一つである可能性があります。
しかし、きちんとターゲットを絞り、自分のビジネスに興味があると思われる人をフィルタリングすれば、リードジェネレーションのプロセスをより効率的に行うことができます。メッセージ広告は、受信トレイに「Sponsored」という記号が表示されていることで認識することができます。
新製品・サービスの宣伝、イベントの入荷案内など、どんな目的でも同じメッセージを見込み客に送ることができます。BlackLineの調査によると、LinkedIn Sponsoredメッセージの開封率は70％以上、CTRは約15％となっています。
1.9 頻繁に投稿する
最後のアドバイスは陳腐に聞こえるかもしれませんが、一貫性を保つことがいかに重要かを述べたいと思います。リードジェネレーションは、短距離走ではなく、マラソンなのです。あなたは、人々が真剣にあなたを取ることを確認するために、あなたの投稿や広告と一貫性があるようにしたい。
あなたが1週間頻繁に投稿し、その後3ヶ月間姿を消した場合、誰もあなたがあなたの会社について真剣だとは思わないでしょう。あなたがリードを持っている場合、あなたは同様に彼らとの通信を維持することを確認してください。そうしないと、リードが消えてしまい、進捗がゼロになってしまいます。
実際、LinkedInのアルゴリズムでも、努力をしたユーザーには頻繁に報酬が支払われます。質の高いコンテンツを頻繁に投稿することで、プラットフォーム上でより目立つ存在となり、その結果、リードの生成や他の人との交流が容易になるのです。
私にとって、これは企業の可能性を最大限に引き出し、新たなリードを獲得したり、すでにある素晴らしいイメージを維持するための最も重要な要素の1つなのです。
2.まとめ
LinkedInのリードジェネレーション戦略は、少し力を入れれば割と簡単です。私のちょっとしたアドバイスを受けて早速試してみるのもいいですし、Meet Alfredのようなサードパーティのオプションを利用して、LinkedInのプロフィールを完全に自動化することもできます。
Meet Alfredは、この目的のための非常に手頃なソリューションであり、LinkedInの重要なタスクをすべてやってもらいたいのであれば、それは完全に可能である。このように、LinkedInのプロフィールを自動化することは、あなたの努力と相まって、新しいリード、新しい顧客を生み出し、最終的には、あなたに多くのビジネスチャンスをもたらすはずです。
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